昨天听一个在AI领域做销售客户吐槽，我对中国创业者、企业家喜欢赔本卖货、不赚钱卖货又有了一点深入的认知。
他们应该是内心有强烈的不配得心态，这个影响他们叫价和要价，就是没有底气要高价，买家一压价，他们就降价。
这个客户手上在做一个项目，是美国人下单的Ai业务，应该是硬件、软件都有集成系统项目，后面还要跟售后服务。
目前国内只有两家在和甲方谈，一家是他们，他们答应包售后；一家是硬件器材方，只给美方他们设在第三世家界国家的工厂生产的器材，不包售后。
说本来还有一个国内的厂商参与报价，后来那个厂商觉得太低了，没钱挣，自己退出了。
就等于他们只有半个器材的竞争对手，但这样的情况下，客户的老板在疯狂自己降价，好让美方下单。客户目测哪怕接下单子，最多挣个退税的钱。
我一看客户说的内容我就烦。
Ai目前全世界只有美国和中国最强，美国的互联网人工成本是中国的六到十倍，欧洲、日韩澳新根本没有进人工智能的核心供应圈子。
美方在美国不可能拿到这样便宜的低价的供应商的，他们还想更便宜，但人工智能和低端鞋帽衣饰不一样，后者还能找东南亚，人工智能领域，东南亚和非洲人跟不上啊。
这种情况下，你还在降价亏本卖，你有毛病啊。
我当即要客户去PUA他的老板，让他老板提起精气神，不要被美方PUA，提高报价。
客户看了我的话后，开始反思，客户说小单子他都是自己和甲方谈的，谈好了再跟老板说，这种几十万的小单子，他反而都能有几十个点的毛利。
但上了百万的大项目，他老板全都亲自跟进，全程参与，客户自己作为一线销售，会被老板架空，不能自己做主，不能自己报价，他们老板会自己冲上去报价。
我听他的意思，他老板一去报价，就报得低 ，而且甲方一还价，他老板就会大幅度自己压价，压价几回后，就赚不到钱了，对外国的单子，就只能挣退税的钱了。[允悲]
我看客户的话，琢磨了半天，他老板就是不配得，心虚，不敢报高价的那种人，玄学来说，气场就有问题的那种。
我后来跟客户说，你后面管住你们老板，让他只管技术和上下游业务那些，报价的事情由你来，不要让他插手，你去谈，你谈完了，出结果了，他只管带团伙干活就行。
客户的意思，老板可能不会听他的……
我：……
在这里，我想跟各路创业者、老板、企业家说一句，商业谈判里报价、要价是很专业且核心的事情，如果你不善于要价，你不要做，专业的事情由专业的人来，让专业的销售去谈 ，你不要干预。
当年刘志军搞高铁，专门要求铁路全系统都不能和外国品牌谈判，只能他亲自坐镇去谈判。
为什么？他肯定是明白怂人这那种谈判里会被对方吃定，只能是他这种心气特别足的人才能强硬报价和要价。
然后什么人相对能更自信、流畅地去报价、要价呢？出身好、生活富足，自视高的人更容易更敢于要高价。
你去招销售的时候，多找中产以上家庭出身的去负责价格方面的商业谈判，就是要找配得感强的人去要价报价。
我说的你们可能不明白，我举个例子，川总谈判要价特别敢要，川总出身是怎么样的。