#中长视频流量扶持计划# #商业思维# #真实的商战#

hi hi 大家好，前些日子有幸受邀去复旦给商科的孩子们讲课[憧憬][憧憬]～

现场我们讲了很多关于品牌、营销、消费、AI和真实商业世界的问题。

这次的内容和传统商学院课堂可能不太一样。

我没有讲太多“完美理论”，而是把这些年做品牌、做零售、做AI、做高端消费品的过程中，真正踩过的坑、算过的账、打过的仗，尽量掰开揉碎讲给大家听。

前半部分是我分享真实商业世界里的品牌与营销逻辑，后半部分是同学们现场提问[哇]。

我们讲了：

为什么中国过去40年的商业逻辑，几乎都建立在“量大便宜”上。

很多企业拼命压供应链、压毛利、打价格战，但真正厉害的品牌，其实是在提升消费者心理预期，在拉大“价值感”。

我们讲到了什么叫“消费者剩余”，什么叫“价格刚性”？

为什么真正的奢侈品，不是“调性”，而是“涨价还能卖”？

为什么很多品牌一旦开始疯狂打折，就再也爬不回去了？

我们也讲了营销里最重要的一件事：不要被各种事儿带跑，而是一定要学会看指标；

真正的商业世界，很多时候就像打仗一样，满地泥、满地血、满地噪音。

这时候你不能靠感觉，而是要找到自己的“北极星指标”。

比如：什么是品牌力？什么是价格弹性？为什么ROI过高反而是危险信号？为什么很多公司看起来卖得很好，其实已经快死了？

我们还从数学和算法的角度，聊了客户复购、生存曲线、用户终身价值（CLV）。

为什么有些行业天然复购率高？

为什么消费品复购率存在理论极限？

为什么cross-sell（跨品类销售）是所有大品牌都在拼命做的事情？

包括爱马仕为什么能有3万个SKU，

以及为什么很多品牌看起来卖货，实际上是在“做用户绑定”。

我们也聊到了AI时代真正会发生什么。

AI未来不只是“搜索信息”，而是会开始“传播知识”。

很多行业现在之所以利润高，本质上是因为信息不透明。

消费者不懂，所以品牌需要花巨额营销费用去培育市场。

但当AI开始帮助用户理解产品、分析产品、比较产品的时候，很多旧时代的信息套利，都会被慢慢打穿。

这也是为什么我现在会去做美妆AI。

因为我相信，下一代商业竞争，不只是流量竞争，更是“知识传播效率”的竞争。

希望这场内容，能给大家带来一些关于商业世界的新视角，

如果你正在学商科、做品牌、做营销、做消费品，或者未来想创业，这期内容大家一定要听一听[憧憬][憧憬]！ http://t.cn/AXiE3gWx