为什么奢侈品牌敢做“廉价联名”，不怕把自己作死？

斯沃琪（swatch）和爱彼（audemars piguet)的联合款怀表Royal Pop 16日发售。眼下三天过去了，网上还是铺天盖地，一是因为巴黎和其他一些欧洲城市的swatch店门口搞得像战场一样，二是因为二手市场这款怀表已经炒爆了——这甚至都不是个限量款！

因为这次发售，我这个对奢侈品无感的人，

第一次搞清楚爱彼法语的拼写和发音；
第一次知道这个联合款的Royal Pop背后的正主——爱彼经典的Royal Oak是什么。

1972年，爱彼都快要倒闭了，他们聘用了个新的设计师，设计师花了一个晚上画出了Royal Oak的设计图。

关键来了，他们用廉价的不锈钢来制造这款表，而不是当时传统意义的黄金——然而定价比金表还要高。

这种不按套路出牌，让当时很多人都觉得爱彼穷疯了。

可就是这个不锈钢表，救活了爱彼。今天这个品牌每年销售5.3万块表（劳力士120万块）。5.3万块表，他们每年销售额30亿美元，平均每块表4.9万美元——其中只有一部分是Royal Oak。

之后就还是那个爱马仕的老套路，不是有钱就能买。要审核消费者的购买力，甚至“忠诚度”。你要买一块Royal Oak，还要买些别的才有资格。。

这就是为什么，一块和斯沃琪联名的Royal pop，385欧元/350瑞郎一只，一出山就引发哄抢，抬价，各种藏污纳垢。

斯沃琪有年轻客群，爱彼有品牌遗产，缺的就是对年轻客群的吸引力。

拿出一个平时要限量，入门款都要2.5万欧元（小20万元）的Royal Oak，做个同样拥有机械机芯的“玩具表”。

用一块385欧元（约3000元）的表，给3万欧元（20万起步）的表做一个史上最大的免费广告。

我觉得这才是真正的商业逻辑。

以欧米茄为例。他们2022年和斯沃琪（欧米茄本就是斯沃琪集团下面的品牌，浪琴和宝珀也是）联名出了一款MoonSwatch，售价250瑞郎（约2165元）。

这款石英表（都不是机械表）卖出超过100万支，至今仍在销售。因为这款联名款，消费者对欧米茄原版的SpeedMaster的兴趣上升了五成。

所以高奢“下嫁”就一定会掉价么？只要敢赌，或许不仅不会掉价，还可能会巩固神话，

甚至没准一个老品牌都会死而复生。