不是所有的文科生都有能力做to b销售

尽管我发现to b销售在每年校招基本上都算“前期看不起，后期想进没门槛”的存在，并且也确实有很多在别的赛道挤不下去的应届生另辟蹊径来到to b销售这条赛道后混得风生水起的，

但是要知道，to b销售的核心依然是“销售”二字，你是必须要把东西卖出去给别人才能有业绩的

怎么看自己匹不匹配？

1️⃣你是否喜欢与人打交道？
比如你是一个喜欢交谈，喜欢和人接触来往，不喜欢坐班和一成不变的人，做销售很适合你

即便你不知道自己是否喜欢与人打交道，你也可以通过你过往的在校经历发掘是否有这方面的潜能。

比如是否是班干部或者校级干部、是否喜欢组织活动？这些起码能证明你过往的活动组织/统筹沟通能力不错

2️⃣你的耐挫能力是否足够强？
千万不要别人说一句，你顶上十句，这种抹黑企业形象的冲动做了就是错

被客户挂电话、被怼、被放鸽子、被白嫖方案，能否做到很快翻篇？能否做到不怀疑自己？能否做到及时恢复情绪？

如果做不到，我不建议做销售这一行。

筛选完性格，接着可以看入行的行业。
表面风光、但非常容易被坑进来的行业有

1️⃣医药/医疗器械
医院的耗材和药品采购已经形成了稳定的利益链条，客户采购和合作商既得利益深度绑死，有固定分成模式，不会轻易换供应商

而且医院当前的合规要求极高，三甲医院的药品和设备采购基本要走公开招标，价格和供应商上面已经定好了，你很难把产品塞进集采目录、也不能绕过招标流程

2️⃣能源行业
国央企客户已经被老资历的销售和头部公司绑定，如果你是在下游公司、还是个新人，基本拿不到大客户，只能和拿到中小客户的同行内卷竞争

3️⃣需要自己开发客户的行业
公司内部没有渠道、需要你自己想办法开发客户的行业or公司，极度遵循二八定律法则，除非是那种极度适合做销冠的天才，对新人来说很难很难

当然，我这里依然不是要一棍子打死To b销售，我手下带的学员也有拿到offer后在里面年薪几十万的，
但是如果你入了这一行，就要做好被“二八原则”的心理准备。