新人开发新客户为主。 你前三个月不是在成交，你是在练嘴、练胆、练感觉。 中间三个月，开始筛选。从铺出去的客户里，挑出那些态度好、需求真实、预算也有的种子客户。这些人值得你花更多时间跟进。但筛选的同时，铺新客户不能停。你的客户群要像漏斗一样，上面一直在进，下面一直在出。 后六个月，把种子客户变成老客户。这时候你已经有了稳定的收入来源，但增量仍然不能停。因为老客户会流失，市场会变化，你的竞争对手也在做增量。你今天停止开发新客户，就是明天开始走下坡路。