《中国经营报》白酒终端混战不止 酒类流通产业转型加速

肖竹青告诉记者，i茅台的微调，体现出贵州茅台对“悦己饮酒”新风尚的响应——白酒消费正从政务/商务宴请向大众自饮、居家微醺迁移；同时，晚间时段用户时间更充裕，这与i茅台从“抢购工具”向“会员运营平台”的定位升级一脉相承；并且，调整时间有助于平抑黄牛的集中抢购行为，让真实消费者更容易购得产品，配合“以销定产”模式实现动态供需平衡。
“i茅台的成长印证了我国酒类流通领域未来的趋势是，营销C端化、渠道扁平化、运营数字化

根据肖竹青的拆解，当下即时零售可大致分为三股力量：第一股是美团、京东等互联网综合平台，它们挟流量与配送基建以令诸侯，是生态规则的制定者；第二股是垂直专业平台，如歪马送酒、酒小二、斑马侠等，它们深耕酒水垂类，靠“保真、快送、全品类”构建护城河；第三股是传统连锁的数字化转身，像1919、华致酒行，正将线下门店网络改造成前置仓，从“坐商”变为“行商”。​
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​肖竹青也提到，传统酒商正在面临系统性危机：需求坍缩与渠道重构，库存资产拖累，厂家直营化与规则改写等。但是，这并不意味着传统经销商没有价值，其历史使命正在从“渠道搬运工”升级为“价值服务商”。

“未来的白酒经销商将进行服务化转型，他们将成为酒企的‘区域服务中心’，承担品鉴会组织、企业定制、会员运营等功能；还将平台化转型，比如加盟华致优选、京东酒世界等连锁体系，获得供应链和数字化赋能；向私域化转型，通过社群、直播、个人IP运营，建立直连消费者的私域流量池；向细分化转型：聚焦低度酒、光瓶酒、老酒收藏等细分赛道，做‘小而美’的专家。”肖竹青说。

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