中国版拉夫劳伦，爆改中产直男

接上文，继续街头泥石流访谈，继续案例复盘。

第五个案例，一个在广州十三行做档口做了很久的男老板。
因为长得好看，他属于那种很多人都向往的高富帅——典型的高富帅，身高1.87米，有棱角，有下颌线，阳光帅气，而且一点都不娘，非常有阳刚之气。
他的抖音粉丝有100万，全是高净值的男粉。

通常来说，有两类男人会把外貌即生产力这一点发挥到极致：

1. 想要吸引好看的小哥哥，或者想把自己打扮得更好的Gay；
2. 想要吸引漂亮妹妹的年轻创一代和富二代。

他就主攻这些年轻的创一代和富二代。他在抖音上邀请粉丝量在几千到十万之间的博主来和他合拍，由他亲自进行爆改。
他把自己塑造成一个服务直男钻石王老五的形象，主打中国版、拼多多版的拉夫劳伦。进店改造一次1万块钱，能带走一大堆衣服。

这个业务模式非常夸张：

1. 业绩表现：他去年做了一个亿，今年估计要冲30个亿；
2. 核心逻辑：谁说男粉不如狗？核心是要锁定高质量的男人（富一代、富二代、创二代）。

但这确实是个看命的买卖。如果他不长成这样，或者没有经历过广州十三行的档口生意积累，他也做不了这个抖音生意。

他跟我说了一个道理，让我觉得很牛逼：

1. 所有的实体门店都要把店开到线上；
2. 所有的店老板都要做IP，每一个员工也要做IP；
3. 每一个员工和团队的手机就是一家店。

他要把这种模式穿透到全国。

第六个案例，是一个清华大学本科的师兄。
他之前在VC行业，后来做了FA。在投资行业不景气后，他转型在小红书教散户投资。
由于他长相出众，且自带一种笃定感，于是专攻北上广深一线的当家主母富婆群体。这些新生代的80后、90后中，有很多人握有1000万左右的闲散现金，大部分是富二代或创一代的老婆。

他教她们投资、炒美股、买杠杆险和房产，通过每年1万元的陪跑社群进行变现。虽然他只有10万粉丝，但收了1000个会员，一年就能变现1000万。

但今年他遇到了很大的卡点，觉得粉丝量涨不动了。粉丝量只是一个结果，核心问题在于：他过往在VC积累的认知、看过的最精彩和最精粹的案例内容，已经全方位地贡献给了算法世界。
没有内容就没有持续的养料，没有养料就没有持续的新增粉丝，他现在只能锁定在私域。
当然，他的底线仍然非常高，因为他拥有的是真正有投资需求的富婆流量，变现能力依然非常可观。

这个案例告诉我们：

1. 要做富婆流量；
2. 还是要有真才实学；
3. 来时路决定自己的生意。

第七个案例，是一个在字节跳动工作过，后来去了月之暗面，然后自己出来创业，融资了几千万美金的一个95年的AI创始人。
这是我很久没有见过的、纯种的融资流派AI创始人了。

他给我的启发是：字节跳动真的还是一个非常伟大的公司。
就凭它能够吸引这么多优秀的95后为它拿结果，以数据为准绳，用钱和非常激进的增长，以及各种激励结构，让一代又一代的80后、90后在它的生态上拿到结果，或者被淘汰。

他从字节出来之前是做剪映的。他跟我说，剪映之所以有增长，就是发现了一个撬动点：针对广阔中国里每天都要发早安、晚安视频的老年人群体，出了一个模板，瞬间就打爆了全中国。

1. 豆包、短剧平台、抖音，逻辑都是一样的；
2. 字节既可以做全球化，又可以深挖广阔的中国市场，确实是非常牛的公司。

他自己出来做的是一个关于Web Coding的生意。核心逻辑如下：

1. 把所有Agent的能力全部串联成一个平台；
2. 每个人可以雇佣别人产出的Skill；
3. 通过这种雇佣产生一个交易平台和网络平台，实现Token的消耗，这需要不断的资本化。

关于AI创业，他跟我说了几个事实：

1. 美元驱动的模式下，大部分靠卖Token是不太可能的，基本都在亏损，所以商业化和商业模式仍需探索；
2. AI创业是想象力和范式结构的创新。要在核心大模型之上，堆砌自己对用户场景本质需求的理解，并以此为AI世界创新。他之所以能融到几千万美金，就是因为他第一次把Web Coding带给了简单的、普通的普遍消费者。

他也想做创始人IP。我就跟他说，你要做的是影响力IP，要针对媒体人、投资者和AI从业者，而不是普通消费者。

1. 需要持续日更，产出AI人的深度内容；
2. 随波逐流地保持在场就够了；
3. 不用花太多时间，但一定要像空气一样持续更新。

第八个案例，是给我做正装的那个人。
他自己做的正装非常有审美力，我穿着一点都不觉得别扭，非常牛逼。他给自己风格的定义叫做「波西米亚绅士风」，我说谁TM能理解你这个定义啊？

他的核心逻辑其实就是：

1. 目标人群：拥有「阴性能量」且愿意用美丽外表展示给别人的男性用户；
2. 应用场景：覆盖生产、创作以及生活常态；
3. 经营模式：他自己做男装，不断在小红书和抖音上获取像我这样的人，然后在淘宝成交。

他自己一年能做100万。我觉得这种生意确实很阳春白雪，这种针对90后新生代、希望凸显阴性力量和妥帖力量的高级定制，只能慢慢来。
它需要时间的淬炼，没办法做太快。
但我觉得这种有情绪流动、有能量链接感的东西，是时间的朋友。我认为未来在小红书上会出现很多这种获客在小红书、经营在私域的买卖。
这种针对高净值人群、垂直细分的高客单价生意，会有无数个100万。
这是中国「超级个体」的典型案例。

第九个案例是我自己的徒弟。
他经历过Spencer，经历过圈外，经历过群响。他现在自己出道，全网粉丝20万，纯粹靠写公众号起家，一路写、一路偷、一路卖。

他跟我说了一个点：作为操盘手，第一件事是要“卖”，而不是死磕产品。
当你卖出去之后，基于自己卖出去的东西来定义产品，这样才能活着。
而很多i人都不擅长做IP短视频，那就学会蹭，学会写公众号，以及塑造自己的私域生活方式，用私域来卖。

第十个案例是性愉悦专家（教女人爽）。
她原先在北京，现在在深圳，目前才开始尝试做短视频。
她之前写了15年公众号，一直深耕在这个赛道。

她向我分享了一个非常重要的认知：一定、一定要在自己擅长的领域坚持到底，要自问初心，做好自己的事情。
中国的女性还在不断觉醒，所以这个赛道仍然是一个黄金赛道。她也是“女性性愉悦第一人”。

第十一个赛道是纹眉专家。
她来自大连，在全国巡回做纹眉，客单价8888元，一年就能年入百万，客户纯粹靠转介绍。

她成功的核心逻辑如下：

1. 品类创新
她自创了一个叫“麦穗眉”的品名。纹眉对应的人群一定是富婆，而获取这些精准客户的路径是通过小红书。
2. 借势头部IP
她帮一位千万粉丝的大V做了一次麦穗眉。对方在短视频里分享了“度脸”的流程和细节，只提了一句“我今天度了一个麦穗眉，很好看”。
3. 占据细分搜索词
自此之后，“麦穗眉”就成了一个专有品类词。在一个大品类下，拥有一个能精准搜索到自己的细分词，这在小红书上非常火。

她现在在视频号上也起号成功了。凭借自身长得好看、有审美，在眉毛上做“审美艺术家”，她拿到了属于自己的经济自由和精神自由。
这真的是女性独立体的典范。

第十二个案例，访谈了一位颜值博主。
他从遵义电视台起家，离开传统媒体后转战抖音，并同步运营小红书和视频号，全网粉丝已达80万。
他第一条视频就有2000万播放量，最高的一条达到了8000万。基本上一亿播放量能带来约100万的变现额，且纯粹依靠商单变现。

他给我最大的启发是：如果你在传统媒体或传统内容行业工作，转行做IP其实非常有优势。
任何传统媒体出身的人，跨界到其他行业都会显得很突出，因为他们的表达能力经过了巨大的刻意练习和淬炼，表达非常清晰。
可惜的是，有勇气走出来的人并不多。
但在今天的时代，必须要站出来，实现OPC自成闭环。超级个体仍然是必然的趋势。

按他的说法：

1. 普通人如果想走达人这条路，必须将自己异于常人的特点拍出真正的差异化；
2. 要拉大视觉感官上的差异，通过反复尝试，摸索出自己的爆款框架。

但我真心觉得，“爆款框架”这条路对普通素人来说太难了。
他长得太好看，是直男颜值的能量天花板，富婆和gay都会喜欢他，这种案例真的没有办法复制。

第十三个案例是在医美行业专业服务富婆15年的一个顶级销售。
她在机构一年可以创收1000万，最大的客户在她名下也消费了1000万。

她跟我说，要在医美行业做销售成功，需要具备三点：

1. 懂美：自己要有审美体系，能给予客户主观能动性的审美建议；
2. 爱美：自己也要去医美，她在自己脸上也花了100万；
3. 对富婆有耐心：要时时关心，常常在场，持续不断地给予真正的情绪价值。

核心人群仍然是女性。
好销售其实都是这样，但在高客单价行业尤其值得做。她根本不需要做IP就能达到现在的成就，走的是转介绍的路径。但我建议她开始日更视频号和小红书，这里面有大钱。

总结一下今天的超级个体访谈给我的收获：

1. 坚持不断地提供自己独特的、给世界的价值。持续地提供，就会有人看到你，帮你传播，帮你转介绍；
2. 内容是最优秀的传播润滑油；
3. 文字、短视频、直播这些内容都可以，擅长哪个就做哪个，持续干就完事了。

未来的商业，只会越来越简单，一个人，一部手机，一套垂直解决方案，就是一家永不倒闭的线上门店。
这就是当下最真实、最落地、最值得所有普通人去吃透的超级个体案例！

我还会持续不断地在杭州、深圳、广州开百万私密饭局，欢迎符合要求的人私信报名。

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