【新兴产业开启“对外鸦片战争”】

在波兰的首都华沙，我见到了一个老读者老郭，他从大学毕业后，就开始从事电子烟行业，如今他已经跑遍了西方各国的市场，他在美国开车跑遍了美国各州，这几年转战欧洲。
今天他说他来跟我谈谈整个外贸大环境，特别是他们电子烟这个品类在中国出口的现状。

1️⃣个人经历
老郭在2010年左右（具体年份我有点忘了）大学毕业后，一直就充实电子烟行业，从没有改行过。
他告诉我，中国的电子烟产业就位于深圳，产业很集中，圈子很小。等于说，他这辈子只接触了这个产品。
他主要是跑海外市场，而电子烟的主要市场基本都在发达国家，包括，欧洲，美国等……
其中老郭在疫情前那几年，主要做美国市场，几乎自家把美国各州跑遍。
如今他换到了欧洲市场，这次来波兰出差，他前后去了西班牙，德国等地。总之，电子烟消费还是以发达国家为主。

2️⃣电子烟产品介绍
老郭一边跟我介绍，一边把弄着手里的电子烟，他告诉我，比如这个电子烟，他在英国的零售价只要10英镑。
我说，啊？比英国的香烟还便宜？我去过英国，我知道英国的香烟很贵，一包万宝路要15英镑以上，很多英国年轻人抽不起烟，都会买那种袋装的香烟，也就是一整袋烟草，送你过滤嘴和烟纸，须要你自己手工做好一支香烟，通常做完的香烟成品很丑，根本不好抽。
也就是说，电子烟比香烟还便宜，这必然也是一个价格优势。

3️⃣国内立法对电子烟冲击
我说，咦，我记得有一阵子，国内电子烟还蛮流行的（2017年左右），可是这两年基本上看不到了，什么情况？
他说，国内立法了，禁止电子烟出售各种口味的烟油，只有电子烟原味的，这导致电子烟的吸引力大大下降。禁止多口味的主要目的是保护青少年，本来就多口味电子烟才对青少年有吸引力。
自从国内立法之后，对他们产业产生了不小的冲击，他们开始把重点放在了出口市场。
他说，现在电子烟产业出口也是一个数百亿的产量，还是很可观的。

4️⃣电子烟到底如何吸引人
我问，电子烟，这个东西不是一个刚需，而且技术含量小，所以更新换代很慢吧？
他说，恰恰相反，电子烟主要的用户群体是年轻人，年轻人喜欢酷炫，所以我们主要是在电子烟的款式上需要快速迭代，一定要符合年轻人的审美。
还有电子烟增加了各种水果味，也是满足了年轻群体得需要。
此外，在西方社会，电子烟也是一种脱离传统（烟草），象征年轻人追求个性和自由的文化符号，所以在年轻群体中非常流行。
我问，电子烟是国外发明的吗？
他说，不是电子烟是2007年（左右），一个中国人（名字我忘了）发明的。

5️⃣关于出口美国政策如何变通
从对美贸易战开始，电子烟产业对美国市场就如同走钢丝，政策瞬息万变。
老郭说，刚开始美国要求加关税（好几倍的税），我们就改为零部件运到美国组装，如果我们按照那个税率，我们电子烟的价格涨的市场没办法做了。
之后，美国有祭出各种关税大棒，中国电子烟产业也是见招拆招，充分展现了中国人的灵活性。
老郭说，美国人也知道不可能断了中国制造，这样只会让他们自己的老百姓生活产生影响，所以就是双方力量的一种拉扯平衡吧。

6️⃣美国食品药品监督管理局
老郭说，前阵子，我们中国电子烟有很多货柜的货被美国海关扣留了，因为没有相关资质。
美国有一个机构FDA，全称是“美国食品药品监督管理局”。从程序上说，我们电子烟出口是需要他们机构办法的证书。
我问，这个是必须的吧，需要证书这个很合理啊。
他说，你要知道美国政府的效率很低，很拖拉，你办理这个证书一年半载办理不下来。而电子烟的产品特性是，它是一种快消品，它更新换代非常快，等你审批证书下来，这个款式早就过时了。
我问，那美国政府自己的运行逻辑就“不自洽”，一边证书申请效率极慢，一边又要求快消品提供证书，自相矛盾。
他说，美国政府知道也知道 政府很多运行机制自相矛盾，所以他们对很多产品都是“睁一只眼闭一只眼”放水进来，因为美国消费者要用到，不可能把所有中国货都卡了，美国人生活都不能继续。
所以，美国的很多政策都会规定的很细，平时睁一只眼闭一只眼，但是有（政治）需要的时候，就会搬出来。

7️⃣新的“鸦片战争”
我突然把话题转到了历史长河的视角，我说，百年前英国对中国发起了鸦片战争。
而如今中国的电子烟产业“以其人之道 还治其人之身”（调侃语气）。 http://t.cn/RU1q3Jx