怎么在27届秋招前从互联网运营转到gtm赛道？

gtm作为一个多面手岗位、对求职人员的综合素质要求还是比较高的。尤其是在一些大公司，gtm岗要去做资源协调和生态整合。

而且互联网运营门槛相来说比较低，尽管往下细分有各种不同的岗位，但是整体来说在校招里面还是很卷。

以及由于ai的加入，各种涉及到重复性工作的岗位都要重新洗牌一遍，本就高度集中“35岁焦虑”的互联网运营岗更容易受其重创。

所以如果转gtm这类综合能力要求高的岗位，被替代的安全垫相对较高。但同样因为能力要求高，建议在大部分公司还没开秋招提前批的时候你就要着手考虑“转赛道”的事情

📈运营转gtm，你的优势在哪？

1.用户洞察能力👉🏻产品定位能力
比如，你之前做用户画像、分析用户痛点的经验，可以直接用于定义产品的核心使用场景和目标人群。

比如，你之前分析的用户为什么爱用某个功能，现在要升级分析“用户为什么要买这个产品”。

2.数据分析能力👉🏻商业策略能力
你熟悉的a/b test、转化路径优化，可以升级为对roi、定价策略和销售漏斗的分析。从关注用户留存转向关注“生意增长”。

3.项目执行能力👉🏻全局操盘能力
你过往负责的活动或者项目经验，可以扩展为对整个产品上市流程的把控，包括定目标、做预测、定预算等。

再来说如果你要转gtm，你该怎么提升？

1.产品能力
首先是对市场和用户的敏锐度要足够、竞对的分布情况，要从产品的功能层面满足市场的需求和市场的空白。

以及要了解产品整个的供应链定价，也就是你要补充产品端的能力。过去做运营或者纯做营销，做的就是声量和曝光。
而当你把产品和供应链的知识补上来后，你就能站在用户和产品的推敲出市场更需要怎样的产品。

2.销售端能力
比如你要具备终端的销售渠道、销售库存这方面的流程，数据指标动态管理、动销管理

3.应对三教九流的能力
这个点应该是很少人会提到的。很多人之前找我咨询，他们觉得自己能力也达得到，但就是通不过面试。

这就是最玄的“看眼缘”，也就是看你能否和各色人打交道，非常考验你的社会化能力，“江湖气”是很难在短时间锻炼出来的，这与个人经历有关。