#写给百科的话# 第十一条：

亲爱的儿子：

今天我想跟你说一个有趣的道理：看人要看本质。

可能很多人都会告诉你这句话，但可能都会一带而过，没有认真剖析它的意思。今天我来给你认真剖析一下它的意思。

要理解什么是本质，我们先来理解什么是“非本质”。

人类文明演进到现在，几千年制造了很多人为的“仪式感”，所谓的时尚，风格，精致感，气质，礼乐--其实都是文明演进出来的仪式感。

这些仪式感，是控制人的感知的。

妈妈给你举个例子。妈妈年轻在美国读书的时候，发现美国人以英文口音来分辨人。

他们会认为特定的口音（比如AAVE）的人蠢，会认为其他一些口音（比如纽约的upper east side的口音）聪明有说服力。

但是实际上，当你去仔细听这些人说话的内容，而摒弃口音和用词的时候，你会发现，前者聪明人不在少数，后者也有一堆草包。

同样地，还有很多人用衣装来迷惑你。

这世界存在一大堆西装革履，知性装扮的草包，也存在布衣布鞋的大神。

同样地，其他一些看似是跟文化强相关的行为，也会迷惑你。

比如，字体好看的文章，会让你认为文章内容也好。字体难看的文章，会让你认为文章内容也是垃圾。

但实际上并不一定。

只不过相当一部分人，会为感知买单，写字漂亮，说话口音悦耳，长相出众，礼貌得体---这些无时无刻不在穿透任何人的视觉听觉。

只要人不瞎不聋，总会被这些影响。

正因为在感知上迷惑别人有巨大的利益，所以很多人类会花很长的时间，训练“感知技能”。

很多人，会花大量时间训练仪态，练字，选择衣服和香水，设计妆容，训练自己的口音，训练自己的品味等等。

这无可厚非，因为抓住别人的感知，是人类社会生存发的必备技能。

在这点上，男人和女人都是一样的。

但是感知技能就像洋葱皮一样，当你一层一层地剥开这些洋葱皮，你会发现一个人真正的“认知”。

她到底多有思想，她到底有什么样的人格，她到底能抗住什么样的压力，她到底有什么样的理想抱负，她的能量和雄心，她的智慧和胸怀到底多大。

剥开层层外衣，有些人是“薄皮大馅”：认知比感知还要美。

而有些人就是洋葱，把感知剥完了，就是空心的。

当然，妈妈告诉你这些，不是让你不重视感知技能。

你也要练语音，也要练字，也要学音乐，也要博闻广识，也要干净得体，也要遵从礼仪。

没有这些，你要在人群中脱颖而出，就难上加难。

但是你必须明白，这些是人类的仪式，并不是人类的本质。

它们能帮你打动其他人的感知。

但是要真的在竞争中获胜，靠的是认知超越别人，靠的是超越感知，认识其他认知超越其他人的人。

靠的是你超越视觉和听觉的判断：摒弃一切仪式感和风格，只听内容，只看本事，这个人到底多厉害。

这就是看人的本质。

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