最近跟人聊起AI公司推FDE的事，越听越觉得耳熟。

这不是当年ERP换了个字母又来一遍吗。

当年踩的坑，AI一个都逃不掉：

1. 定制化地狱
ERP时代叫「根据贵司流程二开」，现在叫「根据您的业务场景微调」。换汤不换药，本质都是销售签单时拍胸脯「都能适配」，交付时工程师对着需求清单沉默。

2. 销售过度承诺
「上线后效率提升300%」——这话术我二十年前听过，现在只是把PPT里的「ERP」替换成了「AI Agent」。客户听得热血沸腾，实施团队看得手脚冰凉。

3. 实施周期拖垮
ERP项目三个月变三年，FDE项目现在也在重演。POC做得漂亮，一上生产环境，数据对接、权限梳理、旧系统兼容，全是隐形工期。客户问「不是已经买了吗」，实施方只能回「正在推进中」。

4. 用户抵触
当年一线员工觉得ERP是监工，现在一线员工觉得AI是抢饭碗。系统再智能，最后都是人在用。人不买账，再好的技术也是摆设。

我预言一下：再过两年，会有咨询公司出《AI FDE实施失败十大原因》，然后卖你一套「AI变革管理方法论」。

到时候记得回来点赞。

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