市场变差这两年，我发现合作里越来越容易出现一种情况：你在替对方扛，对方在逮着你薅。

原因不复杂。他们别的客户在流失，你还在，还负责任，还不想把事情搞砸。在他们眼里，这不是你的优点，这是一个可以利用的信号：这个人不会轻易走。

于是你的责任心，变成了别人压价的筹码。

继续忍、继续扛、指望对方看到付出主动心疼你这条路走不通。市场不好的时候，没人有多余的良心。

真正有用的只有一件事：搞清楚对方的利益点在哪，然后让他知道，如果这件事对你不公平，你有能力让他也不划算。

合作能持续，靠的是双方在这段关系里都有损失可言。情怀撑不了多久。你戳不到对方的利益点，就永远只能在谈判桌上挨打。

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