这两年创业，接触过各种类型的合作。其中有一类，我见过不少：会在一段本来真诚的关系里，慢慢试探、慢慢蚕食，看看能不能多占一点。

这个策略只对一种人有效：傻子。

问题是，傻子没钱。傻子也赚不到钱。用这套方法筛出来的客户，都是些没什么油水的人。业务只会越做越小。

遇上聪明人，又会怎样？

聪明人能在市场上赚到钱，就是因为懂人性、懂博弈。他会立刻读懂你的信号，然后从一个真诚的合作方，变成一个需要设防的对手。一段本来可以双赢的合作，就这样变成了囚徒困境。

囚徒困境的最优解，是一报还一报。你试探我，我回击，你再进一步，我再反制。双方都在这个拉锯里消耗时间和信任，最后各自吃够了苦头，回到原点，才开始好好合作。

兜了一大圈，回到了本来就该有的起点。

这大概就是很多人赚不到钱的根本原因。

把聪明全用在了占便宜上，把本来可以变成长期盟友的人，一个一个逼成了对手。