搭上“一品一播”顺风车，邯郸好物声名远播

夜幕降临，邯郸市复兴区一品一播产业园里依旧灯火通明。乔木妈妈贸易有限公司的5间直播间同时开播，专业补光灯把台面照得透亮，高清镜头对准琳琅满目的货品：京九臣白酒、乔沟村小米、涉县槐花蜜、复兴石磨面粉、手工花馍……

主播孙聪对着镜头语速轻快，一边拿出商品展示，一边和公屏上的网友互动；总经理宋双穿梭在各个直播间，时不时弯腰叮嘱两句、核对助农产品清单，打包台的工作人员麻利贴单、装箱，一派热火朝天的景象。

从2019年摸着石头过河，在出租屋里用一部手机、几十块钱的补光灯艰难开播，到如今坐拥19名员工、5间标准化直播间，营业额倍增；从单打独斗愁招人、愁设备、愁销路，到免费入驻产业园、拎包开播、全心做助农，宋双的创业路，没有华丽的辞藻，全是实打实的打拼，更藏着“一品一播”优惠政策扶持春风下的扬帆起航，助力乡村好物出圈的温暖底气。

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当年难到想放弃，全靠硬扛

“现在回头看，刚开始做直播的时候，是真难，难到好几次都想不干了。”聊起起步的日子，宋双毫不避讳，句句都是实在话。

那时候直播电商刚兴起，身边没人懂、没人带，她完全是门外汉，凭着一股想做事的冲劲一头扎进去。没有专业场地，就自己租了一间单元房当直播间，条件简陋到没法说：“房子不隔音，外面马路上车来车往的噪音，隔壁说话的声音，全都能收进镜头里。”

设备更是凑合。没有专业相机，全程就用一部手机对着自己；没有专业灯光，就在网上花几十块钱买一个简易补光灯，光线忽明忽暗，拍出来人脸发青，画面模糊不清。“那时候不懂，觉得有个灯能照亮就行，根本不知道专业直播要柔光、轮廓灯、主灯搭配。灯光不对，主播播久了眼睛累，观众看着也不舒服。”

更让她头疼的是招人留人。总共就3个简陋直播间，7个员工，环境差、没保障，主播根本坐不住。“来面试的主播，一看到我们那小黑屋，转头就走，就算留下来，干不了几天也会辞职，人心不稳，直播根本没法常态化。”

如今的成熟主播孙聪是第一批留下来的年轻人。提起刚入职的样子，她忍不住笑：“我第一次上镜，紧张到手心冒汗，腿都在抖，直播间里就几个人，有时候零人在线，下播就躲在一边哭，反复练话术、练表情，就怕自己做不好。那时候工资也就3000块钱，能坚持下来，全是慢慢熬。”

那几年，宋双一边要掏房租、交水电费，一边要琢磨直播技巧、维护客户，还要愁货品、愁团队，每天连轴转。她心里一直憋着一个想法：邯郸这么多好东西，本地白酒、小米、蜂蜜、面粉，都是实打实的优质货，偏偏走不出家门，我要是能把这些好物通过镜头卖出去，该多好。

可没场地、没设备、没人手，再好的想法也落不了地，只能守着小小的直播间，勉强维持，举步维艰。

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入驻园区，营业额直接翻番

“今年3月底，我们搬进了复兴区一品一播产业园，就是我事业的转折点。”宋双说起入驻园区的变化，语气里满是感慨，眼里全是光亮。

200多平方米的场地免费使用，房租全免、水电费全免，专业直播设备全部配齐——高清相机、专业电脑、隔音直播间、多盏专业补光灯，不用自己掏一分钱，拎包就能开播。

“以前自己租房子，每一分钱都要精打细算，现在不用愁房租水电费，省下的钱全用在货品、团队和助农上，压力一下子就没了。”宋双直言，这不是一间办公室，而是踏踏实实的底气。

硬件一升级，所有难题全都迎刃而解。

原来3个直播间，直接扩成5个；原来7个员工，短短时间涨到19人，专职主播就有14个；原来只能做家居百货、女鞋，现在新增了本地京九臣白酒、牛小菊菊花茶、手表表带，品类越做越全。

“最关键的是人稳了！”宋双笑着说，“现在直播间亮堂、专业，隔音又好，主播坐在里面开播安心，面试的人一看这环境，立马愿意留下来，再也不用天天招人、天天走人了。”

底气足了，宋双终于能放手做自己一直想做的事——帮邯郸本土好物找销路，实实在在做助农。

她定下规矩：每月固定做4场助农直播，后来慢慢加到4-6场本土专场，所有助农产品抽成压到最低，就是为了让农户、小微商家多赚钱，让邯郸好物以实在价格卖到全国。

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再提速，让邯郸好物火遍全国

今年3月，涉县女孩小佳抱着最后一丝希望，推开了乔木妈妈的大门，“宋总，我爸在山里养蜂，纯槐花蜜、荆条蜜，无添加、品质特别好，就是卖不出去，你能不能帮帮我们？”

“我当时尝了她带来的蜂蜜，口感清甜、特别纯正，这么好的东西烂在手里，太可惜了，我当即就说，你放心，我免费帮你卖！”宋双回忆起当时的场景，语气格外动容。

接下来的三天，公司全体主播上阵，每天轮番播8个小时，全力帮小佳卖蜂蜜。原本滞销的蜂蜜，短短三天全部卖空，全国各地的好评刷屏，小佳特意赶来道谢，宋双心里又暖又知足：“我做这件事，不为别的，就想看着咱们老百姓的好东西，能被更多人看见，能换成实实在在的收入，这比我自己多赚钱都开心。”

截至目前，宋双的团队已经通过直播，卖出烤肠、花馍、石磨面粉、恩典米线、乔沟村小米等十多种邯郸本土好物，累计卖出8.6万单，销售额突破230万元，复购率高达35%，一款爆品单场就能卖3200单，实打实让邯郸乡土好物走进了全国千家万户。

“以前是单打独斗，自己摸爬滚打，处处受限；现在有了园区真金白银的政策支持，我有更大的能量，也更有责任，带动更多家乡人增收。”宋双的话，朴实又坚定。

如今，她的心里已经有了清晰的目标：下一步，继续扩充直播间，深挖邯郸本地特色产品，与此同时，她还要手把手培养本土主播，计划一年内带出30名以上本地主播，把自己的直播经验、选品技巧毫无保留地教给大家：“我想让更多邯郸人，学会用镜头为家乡代言，不用外出打工，在家门口就能赚钱，既能照顾家人，又能推广家乡，这是我最想做的事。”

深夜的产业园，依旧灯火璀璨。一间间直播间里，传递着家乡好物的香气，也承载着普通人奋斗的梦想。从艰难求生到逆势成长，从一己打拼到带动一方，宋双的故事，正是无数本土创业者的缩影。有政策护航，有初心坚守，有实干打底，邯郸的本土好物，必将乘着直播的东风，越走越远、越卖越火。

本报记者王梦洁 文/影