牙周患者，往往才是诊所最优质的客户很多院长忽略了一个事实。牙周患者不仅会复诊。而且更容易转化。因为愿意坚持牙周治疗的人，往往具备三个特点：第一，有健康意识他们愿意为健康付费。第二，有长期管理观念他们理解医疗的价值。第三，对医生建立了信任这是最重要的一点。当患者持续复诊一年、两年甚至更久以后，医生不仅能持续观察其口腔状况，也能及时发现：缺牙修复需求种植需求美学修复需求正畸需求而这些转化，建立在长期信任基础之上。患者不需要再去全城比价。因为他已经认可你。很多成熟诊所都有一个共同规律：后续高价值项目，往往来自老患者。而不是广告带来的陌生患者。四、一家诊所的转变：从追求流量到经营患者某二线城市口腔诊所。2023年以前：种植收入占总收入接近一半。牙周收入不足10%。集采后，种植业务利润明显下降。患者越来越爱比较价格。诊所开始焦虑。后来他们做了一件事：把牙周科从辅助科室升级为核心科室。建立：牙周健康档案复诊提醒系统SPT维护体系家庭口腔管理计划一年多以后，变化开始出现。牙周维护患者数量持续增长。固定复诊患者越来越多。患者转介绍明显增加。更重要的是：大量种植、修复和正畸项目，开始来自这些长期维护患者。院长后来总结：我们以前总想着去寻找新客户。后来才发现，最值钱的客户，其实一直都在诊所里。#口腔科[超话]#
http://t.cn/AX68xoPm