这一年，在巫山，我没有白待。

以前一直住在主城区，很多东西接触不到。就算在网上卖水果，能了解的信息，也大多是果园供货商给的。去年回来后不久接着又去找房子那段日子，心里总是摇摆——在巫山的时候，很想走出去，想到重庆去定下来；可真到了重庆看房子，又觉得巫山这边好像还有事没做完，还得再留一留。

现在回头想，大概是因为我心里一直有个结。

我记得很清楚，前几年有客户跟我说，在我店里买的东西，有的收到品质不好，货不对板。我相信我的客户。那一次，我心里很明白——应该是某个供货商坑了我。他大概很清楚我的情况，故意给我的客户发了好坏不一的货。从那时候起，这个事就一直搁在我心里。后来这两年，我开始换供货商，店里很多产品一家一家地换，现在我早就不止一两个供货商了。品质这件事，我不想再交给一个不放心的人。

在巫山这一年，我才真正走进产地。我们这里出名的水果太多了：脆李，纽荷尔脐橙，还有现在我在卖的枇杷，都很好吃。住在产地，每款水果一上市，我就去了解价格、看质量、摸清楚果子的等级，快递费用、包装这些也一个个去弄明白。说真的，到现在，这些事我已经滚瓜烂熟了。如果不是因为带着然然，我真的可以自己去收购、自己订包装、自己找快递合作、打包发货，一条龙全做下来。只是现在条件还不允许，我只能跟人合作——他们去产地拿货、收购、打包、发货，我来做推广。

也是在这样的过程中，我才搞明白一件事——网上价格卖得特别贵的水果，在当地从果农手里拿货，其实并不贵。就像我们这边的橙子，刚上市那会，收购价稍高一些，两块四、两块五。等到大量上市，价格一下就下来了，个头大的一块五一斤，小个的一块、八毛，便宜得很。也是在巫山待的这一年，我才真真切切地看清楚：我在网上卖这些水果，利润拿得非常低，供货商反倒拿得多，每款水果他们都能把利润拉得高，而我一直拿得少。

现在有些产品，我换了供货商，价格做便宜了，质量还很好。虽然我的利润仍然不高，但我觉得，只要品质好、价格实惠，能把好东西带给大家，就也挺好的。质量稳了，即使利薄，回头客多了，薄利多销、细水长流，也是一种很安心的选择。

这两年下来，已经没有顾客跟我说东西贵、质量不好、货不对板了。一个都没有了。因为供货商我换了，好多产品都换掉了。现在品质好，价格还能做得便宜。

你看现在我店里的东西
玉菇瓜刚上市那会儿，4.5到5斤别人卖45.9元，我们4.5到5斤只要35.9。后来产地降价我们也马上跟着降，现在只要29.9了。现在不是月底了吗，我们还申请到了500单的优惠活动，4.5到5斤只要19.9。
今天又上了大青芒，也是4.5到5斤，十九块九。
广西荔浦的花糯玉米，3斤九块九。
新疆轮台的小白杏，我们比同行便宜，但质量一点不输，买过的都知道。
还有白玉枇杷，这两天也降价了，价格比同行便宜很多。

我们没在价格上跟风，只是自己利润拿得低，把那一部分让给了客户。

写到这儿，也算顺便把这几款产品推荐给大家了。吃过就知道，品质是我自己放心的，价格也实惠。

这一年多，我在巫山没白待。心结解开了，方向也踏实了。我最大的体会就是——卖生鲜农产品，还是得到原产地多看、多了解。只有站在这片地上，你才知道一个水果是怎么从树上到箱子里的，价格该是多少，什么样的等级值什么价，快递怎么发才划算。这些，不在当地待着，光靠听别人说，永远隔着一层。#马泮艳美味水果店##巫山六月雪#