【行贿3万就入刑，大批医药代表正从医院消失】#合规风暴下大批医药代表从医院消失##医药行业带金销售将面临严厉刑罚#医院里不同的岗位——科室主任、主治医师、药剂科人员，虽然同处在架构精密、人人谨饬自持的体系中，但人，都会有不同的性格、迥异的喜好。解锁他们，要找到精准的钥匙。

有人嗜酒，有人爱喝奶茶，有人偏爱燕窝，也有人沉迷钓鱼……一些人习惯含蓄暗示，另一些，则往往直白地把需求摊在明面上。

打交道久了，林泽就摸透了每个人的脾性和喜好。当然，这是在医药行业浸淫十多年，下了一番揣摩、试探的苦功夫，才积攒下的经验。

“您看……能帮忙让科室多用我们的产品吗？”

那个爱打官腔的科室主任A，不置可否，林泽就多去几次，每次带上不同的东西。奶茶，冷的、热的，各种口味都试试；接着是炖汤、燕窝这类养生补品；再后来，是办公室零食。像一场操控变量的实验，一番排列组合试探下来，他发现主任A在面对养生补品时，表情和语调有了微妙变化。

“成了！”他敏锐地捕捉到这丝变化，以进行更深入的攻陷。

林泽在南方某市做进口人血白蛋白的推广工作。作为医药代表，医生就是他的“客户”，工作的核心，是说服对方更多地使用自己推销的产品，影响处方，完成销售指标。

迎合日常喜好只是维系关系的手段之一，更重要的，还是靠药品回扣和讲课费。多年来，这套基于人性洞察的销售策略，几乎屡试不爽，业内早已心照不宣。

但最近，林泽发现，这隐秘规则正在面临前所未有的挑战。

5月1日，两高发布的《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》（下称“《解释》”“五一新规”）正式落地，医药行业“带金销售”面临前所未有的刑事风险。紧接着，七部门联合印发《医药代表管理办法》，进一步收紧合规之网。

两记重锤接连落下，几乎一夜之间，整个行业噤若寒蝉。

一假期还没过完，林泽所在的公司内部便骚动起来。语焉不详的消息从大区层面传开：“听说，有些地方已经开始抓人了”。

公司的应对指令以最隐蔽的方式层层下达。大区领导逐个给地区经理打微信语音，地区经理再同样用语音电话通知到每一个代表：删除与客户的所有敏感、非敏感聊天记录，解散可能存在风险的工作群组。

一种前所未有的感觉，攥住了林泽：似乎，山雨就要来了。http://t.cn/AXX7YSxA