#蔚来ES9 新车上市一线72小时快报#表现非常惊艳，具体情况如下：

1，订单情况：
均店新增大定：40~45台
进店占比：60%
进店上涨：100%

需要注意：
-上市价格超客户预期，门店反馈市场传播和试驾体验配合很好，展车试驾车当天到店，吸引大量客户直接到店下订，传播明显破圈。
-销量最高的依然集中在江浙沪和一线或省会城市，包括上海、深圳、成都、北京，门店订单相对平均。

2，客户画像：35~50岁， 男性比例：85%，本品牌增换购：35%

需要注意：
-客户整体预算充足，已有多台豪车，对驾驶质感和内饰科技感有明显要求，公司户比例明显提高。
-纯新增客户比例明显增加，门店反馈姚明传播效果破圈，从媒体评测和抖音渠道了解到蔚来ES9，通过车主社群和社会能见度产生品牌认可。

3，配置选择：

75%选择 行政签名版
20%选择 地平线特别版
5%选择 行政豪华版

外观颜色：
极夜黑 70%（主销颜色）

内饰颜色：
玳瑁棕nappa真皮内饰 60%（主销颜色）

BaaS方案比例：95%以上

需要注意：
-客户认为行政签名版配置最全，尤其是对天行全主动悬架感知非常强，普遍向上直接选择，反馈内饰质感非常惊艳，认为是核心优势。
-自驾自用比例明显增加，普遍主动选择BaaS方案，客户普遍对比家里油车，认为比油车用车成本优势明显。

4，竞品对比：10个里面，5个问界M9、3个极氪9X、2个理想livis

需要注意：
-试驾车及时到店，明显带动了门店竞品对比积极性，对比问界M9的客户消费能力最强，认可华为智驾，喜欢蔚来外观内饰设计
-对比极氪9X考虑的是外形和动力形式，对比理想L9livis集中于理想车主增换购。#新能源汽车#