“最好的机会，就在家乡”涉县小伙“搓”红家乡土特产

最近，涉县辽城乡贾家庄村的酸枣叶茶火了，一罐一罐排列整齐、打包成箱，贴着快递单，即将从这个小山村送往全国各地。

用村里果农的话来说，今年的酸枣叶茶卖得这么好，多亏了村里最先“握住网线”的年轻人崔永波。他让太行山深处的特色好物走出深山，也让乡村振兴的希望种子在乡土间破土发芽。

“最好的机会，就在家乡”

崔永波的回乡，并非一时冲动。

“我之前在北京的一家科技公司做互联网营销相关工作，收入各方面都挺稳定。”坐在自家院子里改造的工作室里，崔永波一边摆弄着一块木料，一边对记者说。院子里堆满了各种手工工具和半成品，墙上挂着他做的小桌子、小板凳，质朴而精致。

转折发生在母亲身体抱恙之后。

“那时候我突然意识到，常年在外，没能陪在父母身边，心里一直很愧疚。”崔永波对记者说，也正是在那段时间，他偶然接触到“新农人”这个概念，心里那个模糊的想法渐渐清晰起来——何不把互联网和家乡农业结合起来？回乡创业，既能守着家人，也能带动家乡发展。

说回来容易，做起来难。

“刚回来的那段时间，确实迷茫，迟迟找不到方向。”崔永波坦言，他也曾动过放弃的念头，想过重回城市。但慢慢摸索后他意识到，想要带动家乡发展，首先得让自己被更多人知晓。

于是崔永波结合自身手工爱好，把自家院子改造成工作室，通过拍摄手工短视频做自媒体，一步步开启新的尝试。

“我觉得单纯叫卖农产品，和普通摆摊没有区别，缺少温度和情感。”崔永波说，他想先让大家认识、了解自己的家乡，再慢慢熟知本地特产，这样大家才能买得放心。

锯木、打磨、组装……镜头里的崔永波专注而沉静。正是这双做手工的手，将太行山深处的这座小院，悄然与外面的世界连接了起来。

第一条爆款视频，是他手工制作的一张小桌子。视频走红后，评论区炸了锅。上百万人观看，无数人好奇地问：“这是哪里？”“你家乡在哪儿？”

当他回复“河北邯郸涉县”后，评论区立刻出现了让他心头一热的追问：“你们那儿的核桃是不是特别好？”“有柿饼吗？”

账号立住了，流量来了。那一刻，崔永波知道自己走对了路，也更加坚信最好的机会就在家乡。

“如果流量有价值，我更希望用在助农增收上”

看着上百万的播放量，崔永波特别激动，也真切憧憬起来：要是能借着这份流量，把家乡的农产品推广出去，带着大家增收，一定是件很棒的事。

“如果流量有价值，我更希望用在助农增收上。正好当时一位老同学返乡，提议一起做电商，我们便一拍即合。”崔永波说，起初资金不足，心里也没底，便先帮邻里代售核桃和柿饼。

2025年9月，崔永波正式开始了为家乡带货的尝试。第一批货卖得不错。慢慢地，销量上来了，崔永波做了一个让村里人意外的决定——以高于市场价的价格收购农产品。

“我不希望大家觉得这只是我在做生意，我希望这是一个可以长久运转下去的事业。”崔永波说。

一个人可以靠真诚和手艺赢得流量，但要真正让家乡好物“走得远”，光靠一部手机远远不够。摆在崔永波面前的，是两道实打实的坎：更专业的直播知识和物流成本。

涉县近年来大力推行“一品一播”电商助农政策，这让崔永波看到了更大的希望。他积极参与县里组织的培训，也探索出了一条“干部带头、主播助力、农户参与”的直播模式。

更重要的是，物流成本降了下来。

“发往北京、一公斤以内的包裹，单件运费比之前降低了一块多。”崔永波对记者说，“别看只降了一块多，对农产品来说，这省下来的就是利润空间，乡亲们能多赚一点，我们也敢往更远的地方寄了。”

辽城核桃、花椒、柿饼、酸枣芽茶……这些曾经藏在深山无人知的俏货，现在正源源不断地发往全国各地。崔永波也打趣道：“以前是货等人，现在可是人等货嘞！”

但走得越远，崔永波越清醒：一个人的直播间，容量终究有限。太行山的物产这么丰富，乡亲们的热情这么高，如果只有他一个人在前面跑，后面的人跟不上，那这条路终究走不长。

“大家都好，才是真的好”

流量有了，产品也要经得起考验。

“我们的酸枣芽茶就多次卖到断货。”崔永波说，起初乡亲们不了解山里的酸枣芽能变现，参与采摘的积极性不高。再加上大家初次采摘缺乏经验，货品大多不符合要求，收货量一直上不去。

崔永波没有抱怨，而是通过乡政府组织开展实操培训，明确统一的收货标准，同时提高收购价。经过反复沟通磨合，慢慢建立起规范的供货模式。

“流量不能只流向我一个人，得流进每一户乡亲的院子里。”家乡好物品质稳定了，也走得越来越远，但崔永波的梦想却不止于此，他想让乡亲们自己也能拿起手机，加入直播行列中，把家乡好物卖到更远的地方。

崔永波开始把精力从自己的直播间，分出一部分投向村里人的身上。

“刚开始，很多乡亲觉得直播是件很难的事，对着镜头不敢说话。”他说。为了打消大家的顾虑，崔永波把直播间搬到田间地头，让乡亲们看着他怎么播，然后再让他们试着说两句。

崔永波手把手教村民选题、拍摄、直播带货。变化一点一点在发生。

“起步势头很好，第一条视频播放量就破千万，短短几个月粉丝就涨到了两万多。”村民李玉涛是崔永波的第一个“徒弟”，说起做自媒体这件事，他语气里带着掩饰不住的自豪。

如今，村里不少留守乡亲都主动尝试拍视频、做直播，还常会请崔永波分享拍摄技巧。原本只务农的村民，也慢慢敢于面对镜头表达。

“大家都好才是真的好。”在崔永波看来，一人富裕不算真正的成功，带动乡亲们一起增收才更有意义。

在崔永波的引领下，辽城乡已形成特色鲜明的自媒体创业矩阵。从一个人到一群人，从一间小院到整片山村，太行山深处的这个小小村庄，正在被小小的屏幕悄然改变。

下午四点，上午的货物打包得差不多了，崔永波又拿起手机，走进了果园。身后是连绵的山，眼前是屏幕那头无数双期待的眼睛。

这方小小的屏幕，连着的，不只是一箱箱农产品，更是一个年轻人对家乡的深情，和一群乡亲对好日子的盼望。

本报记者王丹丹 文/影