银行上班这么多年，为了自己的业绩，想过许许多多的办法，但最终让我受益的，是明白了一个道理：欲速则不达。
拿营销存款来说，如果我见客户第一面，就让客户给我存款，大概率会把客户吓跑的，客户也会觉得我目的性太强，反而会拒我远之。
正确的做法是，先把和客户的关系搞近，搞熟，搞好，再去谈业务的事情，比如多刷存在感，经常找客户坐坐，聊聊天，关系再近一点，就可以约客户吃个饭，陪客户做他喜欢的事，以服务者的姿态，与客户相处，挖掘客户的需求，解决客户的问题。
等这一套流程都做好了，业务自然水到渠成，当年我找领导汇报工作，临走时问领导，如何能够像他那样，认识那么多大客户，想要存款就是一句话的事？领导笑了笑，说了一句：先做人，后做事，我也是多年后才明白，这句话的含金量。
小结：认识，了解，帮助，业务。