#文创经验贴# 六

一路走来，遇到很多商业上的朋友帮助

受到一些行业高手的点拨瞬间，分享出来

……

情景一：

我在抱怨供应链晚交货，导致上新时间节点没踏上。因为时节、时机错了，预估销量没达到，损失变大

高手A——说来说去还是你的错

你既然设定了截止日期，就应该催他们猛猛催，盯着催

你的退让，才让工厂/供应链觉得无所谓

说来说去都是你的错你的锅

你是要承担最终责任的人，怎么能退让呢?

情景二：

再一次抱怨供应链不靠谱，瑕疵比例比预想的高。虽然供应链愿意承担售后，但一来一回延期俩月

高手B——要学会建立长期关系

若供应链配合度不高，就让他们混蛋

若供应链配合度高，就多磨合，奔着长期关系去处。别想着今天换一个，明天换一个

你既然愿意跟客户建立长期关系，售前售后做服务听反馈；为何不相信供应链也想跟你建立长期关系（你是他们的客户）

所有的长期关系都需要耐心，山不就你，你去就山

得在事上磨，一旦磨合好&优化好，之后再开新品，事半功倍

情景三：

某品牌方放了很多渠道，我是其中一个“帮卖/寄卖”渠道

产品太给力，小爆了一下，品牌方超卖了，一时半会发不出货，只能先紧着一部分人发，其他的延后发

我就是那个被延后的“其他”渠道，我的客人就要跟着我等……气得我疯狂跟他们吵架！

高手C——气吗？ 气就对了

他们为什么敢这么做? 看人下菜碟阿

你是个小渠道，你又不起量，为啥紧着你的客人先

想有话语权，好好奋斗吧，成为大渠道

你不争气，你的客人就没好待遇；反过来说，当客人没有好体验&好待遇，更不会选你了

都是较量，当你有话语权，谁也不会轻慢你客人

记住今天的『气』，那都是动力

情景四：

怎么看一个行业值不值得入?

高手D——看一下福建人的含量

一个行业，福建人一个都没有，不要去

一个赛道，全是福建人，不要去

[老师好][老师好][老师好]