关于培训业务的一点分享

《AI应用班》今天将结束招生，周末开课。给大家汇报一下，老学员的复购率达到惊人的50%，这在培训中是一个非常恐怖的数字了。

在传统的IT培训行业，一个新学员的平均招生成本超过了1500元。高价班的学员渠道费用甚至能达到3000元。我把课程价格定价到传统培训的获客成本线附近，产生一种大机构永远无法与我竞争的条件。

我们的培训招生（直接）成本是0，场地成本是0，所以可以把成本降下来。我的课程价格是传统培训费的几分之一，有巨大的毛利。靠的是线上培训的逆向边际收益，通过课程，价格、学员，预测报名数量，然后再倒推课程单价。因为成本几乎为0，所以可以为所欲为地定价。

我们是系列培训，面向AI编程、AI应用、AI开发的课程体系，但只关注技术成长赛道。因为这是建立品牌的过程，也是一个终身的业务。

从商业模型上，我们的培训解决方案是为了那些忙碌于工作，没有时间学习的人，把过去几年行业变化的知识进行压缩，通过线上业余时间的方式进行交付。

这个规模是在未进行宣传的情况下，只是在自媒体发了一个通知。因为重点在业务上，也就是课程内容的准备。我的营销是融入自媒体的长年内容之中的，而不是直接的广告。

我并不在乎一时的宣传扩散度，而更在乎交付循环的可控性。我们没有大规模宣传的一个原因，在这种情况下，我们一个班的营收超过目标了，已经达到一个临界值，也就是需要控制人数，以保证培训的质量和服务响应。

绝不急功近利，一个季度开一次。我在没有课的时间，有50%的时候在研究与培训关系较远的事，比如数学，有30%的时间在做下一次课程内容准备，有20%的时间在经营自媒体。

我所追求的是每一个循环过后的生长力，技术的线性增长，以及持续迭代导致的商业复利现象。所以在外面看，冰山一角，很多人看不懂。这是一个建立长久个人品牌的持续性业务，个人品牌高于暂时的营收。

都江堰的治理原理是“深淘滩，低作堰。”我做商业运营也是这样的思维，反直觉，轻营销，重交付，少宣传，多服务，降成本，增价值。不一个不可能的三角之内，找到一种既要又要的可能性。既要单价下降，又要质量提升。这就是在传统培训商业模式之外，创建的一个新的OPC的运营模式。