今天借着这个贵人用一次的话题延伸一下。

如果说向上用人只有一次开口机会，那么向下用人有几次机会？

我的规矩是三次。

比如说你有个项目需要报价，不是你的专业领域，需要向专业厂家团队询价或是寻求帮助了解技术难点。

如果三次询价你都不能给别人落地一个项目成交，就此建立合作关系，那么对方一般不会再继续保持一个良好的态度事无巨细的帮你细化。也许还会理你，但是服务态度一定打了折扣。

不要觉得你是资源方就可以高高在上，落不了地的资源不如狗，一文不值。

举个例子，昨天我一个合作伙伴甩来一个项目，是我专业以外的内容。这一版块我之前是叫一个小兄弟公司帮忙的。

这已经是第三次在这个领域，他让我管这个小兄弟公司报价了。前两次信誓旦旦有把握，结果人家认认真真报价，给予了厚望，结果连个屁都没放就没了，连个最后博弈阶段都没到。

我有点不爽的问合作伙伴，是不是应该给别人一个交代？合作伙伴理所当然的说：项目拿不下来不是很正常，哪能每个项目追了都能成。我听完默默不再接话。

这是免费用我资源不在乎啊。

后来小兄弟来我大青海出差时候，即使我不在，我也千里之外给安排好了吃饭休息等事宜，让跟他同行的单位领导对我有了改观，一再感谢。

人情是要还的

就是事情哪怕没有办成，你也要对别人表达谢意和歉意，没有什么是理所应当的。为下次合作预留一个基础。

话说回昨天，那个合作伙伴依旧甩来同类型项目说叫你小兄弟报个价。我电话里直接拒绝说不报了，你找找别的厂家吧。伙伴很诧异问我说那你不做了吗？我说对，最近太忙了，算了，你找别人合作这个项目吧。

其实哪里有人会嫌弃项目多？无非是不能一次次没有把握的免费用人。向下的三次机会里，最后一次我留给自己。

等我自己有跟踪的，关系是我确立的，能说起项目来龙去脉的，我才会用。也不一定会成功，至少让别人觉得你靠谱，人家愿意跟你再试一次。

我自己也是这样的，如果有人找我报价三次，一个项目都没落地，我可能接你电话还是很热情，但是报价一定不热情了。要么找个理由推了，要么瞎糊弄一个，等你能推进清楚了再说吧。

做个报价时间不多，但是我们的时间精力是有限的。两个小时也很重要，我们可以给自己做顿饭，可以下楼走走买杯咖啡散散步，可以打开书徜徉在另一个世界，也可以看一场世界杯球赛。

一个生意人是否合格可能有很多评判标准，但是判断力一定是必不可少的。

什么项目什么人该花时间追踪，什么人什么项目不靠谱应付应付。还有些合作过的人品差的再来找你，直接拒绝再次合作。不要每个关系每个机会都去努力尝试，取舍之间自有天地。

很多人都喜欢把项目和关系说的很大，然后诱惑你帮他一而再再而三的免费做前期。在我看来这就好像在拿着望远镜看星空一样，扯什么蛋。

别扯那么多，我们的宗旨是：来前儿的火车票谁给我报了？！