让外来的和尚好念经，还需要更多的工作要做。邯郸永年作为全国紧固件的产业集群，“永年”二字自带流量。众多企业在这里集聚，一片繁荣。
一家总部在湖南的企业，开始在永年落地。跟很多本地企业不同，这家公司只制造 12.9高强度紧固件。紧固件8.8就属于高强度，而这家企业直接拔尖而去。因为它的产品，要么出口欧美市场，要么面向高端市场。
这家公司叫做铂固，是钢铁贸易世家。它沿着钢铁贸易，顺势进入高端紧固件市场。而在永年，它也慕名而来。铂固在这里规划了每年40万吨的贸易量，自己生产10 万吨。这种贸易与生产不匹配的一肩胆子一头沉，代表了这家企业独有的战法。
铂固在家电行业，已经成为行业老大。白色家电有上千种螺丝钉类比，对防腐抗震防脱丝都有特别的要求。得益于行业的名气，苏州追觅的吸尘袋也在成为它的客户。
然而，铂固在永年这里，就碰到优质供应链不足的问题。电镀是很多地方政府谈“镀”色变的产业。然而它却是一个关键的工艺环节。永年地区建立了恒创工业园，上百家企业入驻，对外提供第三方的酸洗、镀锌等电镀服务。然而这里的电镀服务，依然是单一的能力。
它对于铂固的醋酸烟雾测试AASS的高等级要求，则一直无法达标。实际上很多紧固件企业，都不要求有烟雾测试服。铂固的要求。在这里有点另类。
当铂固愿意提供双倍的价格，当地的电镀企业依然没有动力去更新设备。
毕竟一家企业，还是量太少。公共服务平台更容易为平庸产品服务，而缺乏为优质产品服务的能力。
铂固正在用品质意识带来了全新的理念。它在引导当地企业建立质量意识，也在推动公共服务的高质化。
一个品牌企业通过经销商销售产品，容易出现无知觉的声誉下滑的局面。当贸易商主导渠道的时候，容易对下游做出隐瞒。如果一根螺丝符合国标是 1 元，接近国标的0.8元，而非标则可能1.2元。对于一些贸易商而言，倾向用接近国标的标准，以国标价卖出。而最后一旦出现问题，品牌商将会受到最大的声誉损失。进一步，也会损害“永年”作为主产地的信誉。为了防止这种现象的发生，铂固只卖一种标准的产品，就是防止提前杜绝信誉滑扣的局面。
同样在永年，大和钻尾螺丝成为建筑领域的王者，大兴机场的钻钢板的螺丝也是大和提供的。这家公司对产线自动化有着极致的追求，从而形成高度可靠性的产品，独树一帜。它对于车间的布局，采用了不同寻常的三层动线设计，确保了质量体系。在永年，很容易感受到它的与众不同。
一些永年紧固件企业，有着较大的短板，那就是能够生产，但质量却不稳定。这就是质量可靠性问题。其实质量可靠性，是中国制造最大的拦路虎。它需要时间，才能走过这段黑暗的隧道。
温州在30年前，也曾经是全球紧固件质量风评很差的地方。然而现在温州瑞安下的瑞标和瑞诚紧固件，已经名气在外。
如果能有十家铂固、大和这样的企业，永年的紧固件行业风气就会非常稳健。这些优秀企业，形成一种行业正气场，像一排防沙林一样能够挡住斜沙歪风。这是一个逐渐净化的过程。
土生土长型的集群，如果更多面向国内市场，则容易出现劣币驱逐良币的逐底向下的竞争。对于外贸型导向的产业集群，国际客户往往有着严格的验厂考核和质量意识的熏陶。走遍四海的铂固，试图在这里也引领永年的紧固件进行专业化分工的升级。
一个螺丝的工序大致涉及到：冷镦打头、搓牙攻丝和热处理。一般的小工厂，三道工序都做。但这样有可能样样通、样样松。而铂固希望以40 万吨的贸易量，来引领永年生产企业的升级。铂固自己生产10万吨，其它则进行外购。由于质量的严格要求，铂固的外购并非是成品，而是不同的工序服务。它可以在A家购买“打头”，B家购买“攻丝”的服务，而最后的关键质量控制则由铂固的工厂来完成。
一家只做“打头”工序的小企业，收入可以比全流程还要高。这就体现了专业分工的特点，越细分越高效。它只需要购买冷镦机，精于“打头”的服务，那么市场价格将会为它精湛的工艺给与奖励。同样，搓丝工序的单独分化，也可以养活一个小工厂。
在永年，最令人称奇的地方是这里有很多小微工厂，甚至夫妻厂。这也意味，各个工序可以完成精细化的分工，和无限外包。而像铂固这样的链主企业，则将全球高标准的质量意识，灌注其中。那么这类的毛细血管，就会越来越粗壮。而这些血管也会反向进入其他的工厂分工体系，从而大大提高永年整个地区的制造能力。
向外看，永年正在面临三级跳的出海战略。这里的紧固件已经进入了缅甸和越南，这里是起步市场。然而第二个台阶是巴西之类的市场，这里对于售后服务和质量有着更高的要求，风险就会高很多。而最高的台阶是欧美，这里天生就是检验企业成熟与否的真正量尺。
外来和尚念真经。它带来的是不一样的形态，而并非只是增加了一个工厂。当人们关注产业集群发展的时候，那些看上去“另类”的企业，其实更值得关注。一个集群就是一个生态雨林，都是同质化的形态将是一种悲哀。那些有着不同想法，见过大世面的公司，将是引领一个地方产业走向全新高地的关键。铂固已经在欧美扎下脚跟。当大量这样的外来企业在永年落脚的时候，或许正是永年整个产业集群开始腾身一跃的时刻。
五湖四海，都来永年。然而只有让更多的外来和尚沉下心来念好经，永年才有机会整体向上托举，成为中国紧固件的未来。一个城市产业升级的拐点在哪里？有，它需要一种巨大能量的注入。有时候是内在的裂变。而更多的时候，这种能量来自外部。#城市的拐点##产业集群第二春##供应链攻防战#
