好像很久没有来微博认真写一篇文章了，有时候觉得，这个世界变化太快，纷纷扰扰，杂讯太多，短视频几乎洗脑了大部分人的空闲时间，很少再有人来微博去认真的读一篇文章，可能也是这个原因所以很长一段时间，微博，我都只是来看看，有没有老朋友的留言和关爱被我错过……

讲真，从去年930到现在，我从蔚来汽车新疆区的能源负责人，也是大家熟知的一枚蔚来的小兵，摇身一变成了现在在新疆负责乐道的负责人，有人说小兵终于熬成了将，其实是也不是吧……今天就跟大家分享几个这么久以来，我的感受，也是因为今晚的一个分享局，让我微醺，便来此吟诗作对吧……

第一个，从我个人来说，销售比能源的难度和挑战更大！以前我一个人一辆车走单骑，12w公里/每年，书写主机厂在新疆建站的传奇……开心自由还能获得用户和公司的认可，但是前提是当时的我们因为战略发展需求，所以当时的niopower，还没有重点对新疆发力！而我也只是在这个幸运的时段，干的稍有起色，但是归根结底是因为公司和用户给的宽容更大，大家都觉得新疆偏远，拓展建设难度大，把原本的及格线就拉低了，所以一定程度上我是吃了地域的红利，另外，之前也是因为这个原因，任务量大，但是我可以根据自己的时间和节奏慢慢消化，所以所有的事我都能在自己的掌控和节奏里，一个人串全局，同时对过程和结果负责～

第二，销售，不是这样……他不是我一个人就能解决的……他需要决策，需要判断，需要团队每一个销售顾问的齐心协力，需要每一个人的价值观引导，需要通过很多个部门协调，才能源源不断～

第三，身边很多朋友问我，能源和销售有啥不一样，我其实也私下说了很多回，能源更像一个打卡地图的游戏，我建完一个站，他就屹立在那里，像是座里程碑，见证我的过往……而销售更像一个有一键清除功能的画板，上个月的成绩，在下个月一号，一定会清零……

第四，从前更多的是事务性工作，每天的任务就是见不同的合作方，为更多的车主服务，而现在，更多的是团队管理，员工关系，团队业绩等等，而且除了每月的总目标，没人告诉你，接下来，该咋办……

第五，唯一一点一样的，也是我经常告诉自己的，不管是能源还是乐道，我都是团队最后的一个人，发生任何问题，但凡能到我这，就是我避无可避，逃无可逃的责任！

最近跟团队的几个战队长，包括顾问聊了很多，也成长了很多，悟明白一个事，你不能要求每个人在这个团队，跟每个人相处的都是亲人和家人一样，它一定会因为业务的各种问题产生各种矛盾！五个指头都不一样长，牙齿还会咬舌头，作为负责人来说，我要做的是让团队之间用业绩说话！通过互相的良性竞争，带来更多用户，同时带来更多收益，然后更好的服务每个信任过蔚来，信任过乐道的用户！

世间万物，都有它存在的道理，要允许世间万物发生，择其利己不损他而为之！平衡很重要，但更多的是，要引导每个人找到自己合适的位置，让团队每个人去做厚积薄发的导火索，而不是压死骆驼的最后稻草！

从前在能源被人认可，现在在乐道，我们要更努力的去获得不仅仅是产品的认可！然后通过这些来自最真实用户的认可，给自己不断的灌输失去的能量！在这时代，我们要做用户最好的朋友，要给他做新能源车海的灯塔，度己更度人……

最后分享两句话给所有家人共勉：

1.有些人是酒肉朋友，帮你解压，有些人是时间的朋友，教你为人处世，也有人告诉你世间万物不要太在意，但是只有一个人会告诉你，爱自己，不要压力太大，那是父母……所以爱自己，爱家人，不要焦虑，努力向上，日拱一卒，久久为功……

2.对待任何新鲜事物，要足够敏感，保持足够的好奇心，但是不要过敏，草木皆兵！
晚安，记一次夜晚微醺……加电～