大部分时候各种教育类机构提供的就是情绪价值，不要从它有没有用这个方面去理解。
就比如张雪峰团队说的，只要学不死，就往死里学，每天就睡5个小时这种话。你让学习好的人听起来是很逆天的。应试教育它是好东西，但它绝对不是在比吃苦，它是一个高度科学的系统工程。但你真的针对每个孩子的天赋给他科学的规划，每一科怎么学，怎么提高成绩到他的天赋上限，大部分家长是不认的。因为家长相信的是吃得苦中苦，方为人上人，而不是科学理性认知。你告诉他孩子每天多睡一小时，高考成绩至少能提高个10分，他不会相信，大概率还会骂你。而那些完全没有任何科学认知的胡言乱语，却受到追捧，因为这些认知和他们的认知是高度共振的。
这就还要说到做销售的秘诀。要理解客户想要的是什么，而不是教育客户。