【中国制造跟日韩制造差在“溢价能力”】

今天我见到了一个空调维修工马克。

1️⃣背景介绍
马克35岁，出生于内罗毕以东200公里的小村落，家里有5兄弟包括他。
后来他到了内罗毕，从事空调维修工的工作，自顾者，有人要维修空调，就打他电话。
这段时间在肯尼亚属于旱季（内罗毕在赤道附近的南半球，最近太阳正在往北回归线飘，内罗毕又处于高原，所以很凉）。
我问他，内罗毕需要空调？
他说，在雨季需要，现在温度在15～25度，这几个月是我的淡季，本地人这几个月基本不使用空调。

2️⃣哪家空调销量最好？
我说，既然你是维修空调的，你可以告诉我，在内罗毕，都有哪些品牌的空调吗？
马克说，有海尔，海信，LG，三星，美的，格力。
我说，销量最好的是哪些？
马克说，第一是LG，第二是格力，第三应该是海信。

3️⃣哪家质量最好？
我问，那你觉得哪个品牌的空调质量最好？
他说，跟销量的排名差不多，质量最好的是LG，第二是格力，然后是海信。
我问，根据你维修的经验，为什么哪家空调质量最差？
他说，质量差的往往都是没有牌子的。
我问，不同牌子价格差异大吗？
他说，比如LG的和格力类似的型号的空调，LG卖750美元，格力卖500美元，但是LG需要维修的频次会低一点点，其实质量跟格力差不多，比格力贵了很多，不过消费者认LG这个品牌。还有，三星其实也有空调，但是价格更高，买的人很少。

4️⃣中国家电品牌在挤占日韩品牌
随着中国慢慢脱离早期粗放式的代工角色，形成了自己的品牌。
中国各种家电品牌也在不断的改进和发展。
我曾经在沙特采访一个海信的区域销售代表，他曾经跟我说，中国跟日韩的产业重合度很高的，（所以中日韩没办法和欧洲一样互补形成一个欧盟，因为结构性矛盾，不仅是历史原因或意识形态对立）。
当时沙特的销售代表曾跟我说过一个词“品牌溢价能力”，比如日本品牌，韩国品牌，相同质量的产品，消费者对“日韩制造”有天然滤镜，他就愿意多掏20%的费用购买更贵的日韩制造。
那么接下来的“中国制造”就是需要不断的提高自身的“溢价能力”。

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