改变需要接入外力
当下，整个建材行业都在从增量扩张转向存量博弈，其中最难的当属那些说大不大、说小不小的传统中小微水泥基建材企业，他们正在经历着前所未有的生存考验。大家都在寻求转变、转型，但似乎都是举步维艰。
华千火啦说：“时代的问题，必须用时代的方式解决。”当下时代的转变与转型，准确地说应该是基于互联网、自媒体、AI的“新转型升级范式”，其核心就是以“+AI”或“AI+”的线上化，线上化简单的理解就是“把业务搬到手机上”。转变与转型并不是从零开始换行换道，而是在一个原有基础上进行。其实也很简单，就是必须去忘记或抛弃一些东西，同时又必须去记忆或放大一些东西。所谓的忘记有两种，一种忘记是都记得，但通过对“故事”叙事的重新构建，意涵被置换掉了。如华千公司，最初主营项目是灌浆料，如今变成了华千素以及“华千素+水泥+砂石=灌浆料”三原料配方技术体系了。另一种忘记是在“故事”叙事的重构中，很多内容真的被忘记掉了，然而其中还残留着一丝痕迹，为新“故事”叙事提供支撑或背书。如华千公司是在抛弃掉灌浆料制售业务的同时发展起来华千素及其“华千素+水泥+砂石=灌浆料”三原料配方业务的。两种忘记的背后，隐含着一个本质的东西——身份重塑。什么是身份重塑？简单地讲就是“讲出一个跟之前以及跟你之前的同行、竞争对手不一样的‘故事’叙事，不仅与原来的目标客群（存量市场）有关，还得能够触及到新的客群（增量市场）。”
假如你是一个当下正在寻找转变、转型出路的传统中小微水泥基建材企业或专事贸易的建材商户，你首要的任务是先找到那个“跟之前”不一样的“故事”叙事——找到一个“外力”。常见的情况是，大多数的传统中小微水泥基建材企业或专事贸易的建材商户的老板们都是想当然地从“新产品”“新技术”或者引进“新人”“外援”等方面入手，这样做不是不可以，只是这个“外力”存在很多先天性问题。首先是周期偏长，且不确定。上马一个新产品、新项目不会一蹴而就，引进一个外援也不可能马上解决面临的问题，总的有一个熟悉市场和公司内部环境的过程，远水解不了近渴，常见的结果大多都是无果而终，不了了之，不欢而散。其次是未能对症下药，借偏了“外力”。大多数的传统中小微水泥基建材企业或专事贸易的建材商户面临的最紧迫的困境窘境是什么？没有订单，而不是缺新产品、缺新技术。团队还在，还在努力，但原有的营销手段不管用了。于是，老板们懵了，自己不知道咋干了。所以，才急着寻求“外力”介入，且这个“外力”必须是个新的“故事”叙事，以便打造新的业务能力，符合且适应以AI及自媒体为主流的当下生意时代。
华千火啦建议：这个“外力”最好在行业的认知里具有某种“边缘力量”的“共识”。比如华千素及其三原料配方技术，在建筑建材领域的各种细分业务板块的边缘漂泊伺服，还在传统建筑建材群体与各种相关联的新生力量之间存在某种“纠缠状态”，它尚未被主流彻底接纳，却已悄然渗透进设计、施工等相关群里的隐性话语体系中——这种“半在场”状态，恰恰构成了最具张力的“故事”叙事支点：它既不被旧势力完全排斥，也不被新生代视为敌对。处于这个“纠缠状态”的就是“华千素微仓”，纠缠在一起各个部分都自然地会被这种张力拉扯着向一个方向延展，这个方向就是转型升级。
为什么说“华千素微仓”是传统中小微建材企业转变与转型发动机？因为华千素微仓困于身份的焦虑。克服身份焦虑的动力促使华千素微仓必须成为担纲者，在旧基础上并基于旧基础去构建一个升级版的“新故事”叙事，并努力使其成为共识及普遍追求。通常，传统的中小微建材企业在谋寻基于互联网、自媒体、AI的“新转型升级范式”时，都习惯性地陷入了传统建筑建材群体与各种新势力之间的二元视角，忽视了纠缠在他们中间的华千素微仓——看起来边缘性的一股力量。恰恰是这个边缘性的华千素微仓才是把传统建筑建材群体与各种新势力连接成为更大行业秩序与新局面的发动机，提供了向转型升级方向延伸发展的张力。
在以技术进步为核的心高质量大背景下，要求传统中小微建材企业必须不断地创新、创新、再创新，否则就将失去行业位置。而基于互联网、自媒体、AI新商业环境与新生意逻辑的生存现实，又要求传统中小微建材企业必须持续地跟上、学习、转变，否则难以生存。两个“要求”叠加在一起争夺企业原本有限的资源，企业又无法放弃任何一个，斗得做，所以只能疲于奔命。其实，传统建筑建材群体与各种新势力，一直以来都是在基于各自企业的实际业务讲述着各自完全不同的故事，忽视了华千素微仓这个商号IP符号和其运营方式作用，没有看清华千素微仓接入后，能够在原有旧基础带来的新的意义链接。因为基于“共识”的“新故事”衍生出来的新的联盟，即使是松散的，好像无法实施任何管理，难赏难罚，没什么用。但确实是打造了一个“新故事”叙事。这个“新故事”，可以让传统中小微建材企业的老板们从没有“焦点”或“焦点焦虑”状态中解放出来，暂时停止寻找焦点，暂时放弃原有焦点的突破，借力华千素微仓，任务单一，资源聚焦，以新代旧。同时，我们也应该看到，“新故事”叙事这个东西，从来不是中立的。它通常都是由有讲“故事”能力者（规则制定者）制定，并且为有“共识”能力者（执行规则者）服务的。当故事的讲述者和你的对手是同一批人时，故事本身就是战场。
“大家好！我是华千火啦，我为华千素微仓代言！”我真心相对传统中小微建材企业的老板们说：理想很丰满，但现实很骨感，一味的蛮干可能会犯下致命错误——将你内部群体也都推到对立面。最好的办法就是接入外部第三方力量，在传统中小微水泥基建材领域。华千素微仓无疑应该是你的首选。#地聚1号##茶语华千##华千素##华千素##华千##华千素一下##华千火啦##赵露思##李昀锐lin[超话]# http://t.cn/A6qzZy48