贵州茅台，不追流量做长线，王莉坦诚承认酱香拿铁、茅台冰淇淋，是战略失误。

在贵州茅台2025年度股东大会上，总经理王莉直面过往跨界尝试，一番复盘引发行业热议。对于曾经刷屏全网的酱香拿铁、茅台冰淇淋，她直言这类联名虽短暂触达年轻群体，却未能为品牌赋能，并非适配茅台长期发展的路径，并定下核心准则：茅台品牌要“长红”，绝不做昙花一现的“网红”。

记得在2023年，酱香拿铁单日销量突破500万杯，茅台冰淇淋线下门店排起长队，跨界营销一度被视作白酒品牌年轻化的范本。彼时行业普遍认为，高端白酒需要借助潮流单品打破圈层，抓住新生代消费者。这场流量狂欢，的确让无数年轻人第一次接触“酱香”概念，完成了短期破圈的目标。但热闹褪去，隐患逐渐显现。流量红利难以转化为白酒核心消费群体，联名产品分散品牌调性，短期热度透支了茅台沉淀百年的高端底蕴。内部复盘给出清晰结论：跨界单品只完成浅层年轻化，对品牌无正向加持，也不符合酒类企业长期运营逻辑。如今茅台冰淇淋大幅收缩线下渠道，酱香拿铁不再续期合作，相关跨界产品逐步平稳退场。

王莉的坦诚，恰恰体现老牌国货清醒的品牌定力。网红靠一时话题收割流量，热度来得快去得快；而“长红”品牌依靠文化、品质与长期口碑站稳脚跟。茅台最珍贵的资产是百年积累的品牌商誉，过度追逐潮流联名，会稀释高端、厚重的品牌内核。面对股东提出的新潮联名设想，茅台明确表态未来品牌联营将极度审慎，一切合作都要贴合自身核心赛道与品牌定位。

这并非全盘否定年轻化探索，而是摒弃“为年轻而年轻”的浮躁思路。品牌创新不必盲从流量套路，守住自身根基才是长久之道。茅台此次自我复盘，也给所有国货品牌上了一课：短期流量只是锦上添花，深耕自身价值、坚守长期主义，才能跨越周期，真正实现品牌长红。