异态竞争
华千公司在做“华千素微仓”业务推广及招商中，经常提到“传统中小微水泥基建材企业”，有时也用“传统中小微水泥基建材商户”“传统中小微水泥基建材工厂”等类似的说法。除了“把业务搬到手机上”“实现‘+AI’与‘AI+’”和“探索第二增长曲线”这些具体的操作外，还有什么更宏大的叙事意义吗？
有。还不知一点、两点甚至三点四点。其中，“异态竞争”能力就是关键之一。为了讲清楚，也为了更容易地理解“华千素微仓”语境下的“异态竞争”，我们不妨从王维《老将行》说起，商场如战场，战场上的异态战争，放在上场上就是异态竞争。
“少年十五二十时，步行夺得胡马骑。射杀山中白额虎，肯数邺下黄须儿。一身转战三千里，一剑曾当百万师。汉兵奋迅如霹雳，虏骑奔腾畏蒺藜。卫青不败由天幸，李广无功缘数奇。
自从弃置便衰朽，世事蹉跎成白首。昔时飞箭无全目，今日垂杨生左肘。路傍时卖故侯瓜，门前学种先生柳。苍茫古木连穷巷，寥落寒山对虚牖。誓令疏勒出飞泉，不似颍川空使酒。
贺兰山下阵如云，羽檄交驰日夕闻。节使三河募年少，诏书五道出将军。试拂铁衣如雪色，聊持宝剑动星文。愿得燕弓射天将，耻令越甲鸣吾君。莫嫌旧日云中守，犹堪一战取功勋。”
从战法的角度来看“卫青不败由天幸，李广无功缘数奇”两句，说的是卫青不败并非由于运气好，李广无功不封侯也并非因其命数不好。“但使卢成飞将在，不教胡马度阴山”的飞将军李广，生长于陇西边地，十分熟悉匈奴的战法，他自己领兵出征也是使用与匈奴类似的战法，也就是说李广军队与匈奴军队属于同态竞争，即使是李广武功非凡，相互也都难以形成对对方的实质性打击。相反，卫青、霍去病对陇西对匈奴却属于边缘人，他俩在征匈奴之前也没有多少军事经验，这反倒让他们摆脱了传统的约束，创造出新的战法——与匈奴形成了异态竞争。所以，李广在卫青、霍去病的耀眼军功下，就显得黯淡了。
怎么个异态法呢？我们不妨再看看时间再往前一些的“白登之围”。汉高祖刘邦被匈奴冒顿的大军围困在白登山，断粮整整七天，最后借陈平之计惊现脱身。刘邦的中原军队以步兵为主，攻则以精严的阵型密集推进，守则以深沟高垒慢慢消耗对手，车骑兵更多是作为辅助，利用速度扰乱敌阵。而匈奴军队基本都是骑兵，且善骑射，拥有灵活的机动性。匈奴军一旦撤退，汉军则无迹可寻；匈奴军一旦合围，汉军则无处逃遁。刘邦期待的正面决战跟没有机会，此前的成功经验（如垓下之战）在面对匈奴的这种异态战争时基本没用。同样的道理，匈奴冒顿单于面对刘邦的军队也感到无计可施，纵然四十万大军将刘邦的先锋军围困在白登山七天之久，却无法攻下。刘邦发现被围困，麾下军队能迅速扎营筑垒，用阵地战来消耗对手；匈奴军队平机动性困住刘邦，令其动弹不得，却没有能力强攻汉军壁垒。即使是东征西讨称霸草原的冒顿单于，其过往经验在面对中原军队的异态战争时，也是基本没用。
在各行各业都在大洗牌的当下，你是否因为努力了很久还没有看到结果而感到焦虑？你是否因为当下发生的每一件事都让你丧失信心而迷茫且看不到未来？你是否因为看到别人的成功或者同行对手的进步而自责焦虑进而无比沮丧？不妨再细细品研白登之围，看看你的产品/业务，当下在与同行、竞争对手面对面争夺的订单之争时，是同态竞争，还是异态竞争？当下在面对需要拿下的用户/客户、经销商共识竞争时，有没有符合其意融合彼此“异态竞争力”。否则，大概率的状况就只能是“僵持”“僵持”，没有结果。
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