【#服贸大咖谈# 中国设计赋能全球足球IP，本土企业扬帆海外】#美加墨世界杯#

谁能想到，中国第一个举起“大力神杯”的，居然是labubu！

2026美加墨世界杯在墨西哥城阿兹特克体育场盛大开幕。开幕式上迎来重磅中国惊喜彩蛋：两只真人尺寸的中国原创潮玩IP LABUBU官方登台表演，成为世界杯历史上首个登上开幕式舞台的中国原创IP，瞬间引爆全球社交平台。

从开幕式出圈的中国潮玩IP、赛场秉公执法的中国裁判，到赛事保障中国科技、遍布全球的中国制造周边，再到霸屏赛场的国货广告、落地海外嘉年华的中式体育文化展示，中国元素贯穿大赛全程，中国力量闪耀世界足坛顶级舞台。

赛场之外，国内消费市场同样掀起世界杯热潮，各大商场持续上新足球主题周边。其中聚星动力的线下门店、快闪点位人气高涨，收获大批消费者青睐。

作为手握阿根廷、法国、西班牙等8支世界杯国家队官方正版授权的本土企业，聚星动力独创“中国设计+中国制造+全球IP”的出海新模式，实现从体育商品出海到体育服务贸易输出的跨越，向世界展示中国成熟的体育IP全链路运营实力。

聚星动力公司创始人兼首席执行官罗彬介绍，聚星动力于2019年正式转型，做体育IP的消费产品开发，拿下的第一个IP是阿根廷国家队。在水立方开完发布会后，他们只做了七八个最简单的产品——帆布包、马克杯等。产品上架后，单日访客从几百迅速增长到几十万。“这就是IP的逻辑。”罗彬说。

聚星动力的IP产品逻辑，与传统衍生品截然不同。

“衍生品逻辑是什么？奥运会来了做个吉祥物，发几个纪念币。”罗彬说，“我们是消费品逻辑。这意味着两件事：一是品类选择完全不同。我们做服装、毛绒潮玩、本子和笔、杯子和包，甚至帽子、围巾、袜子，做一切日常生活中用得上的东西。”
“二是定价策略完全不同。传统体育IP棒球帽卖400元，我们卖八九十元，但品质一点不差。也就是说，抛开IP，它本身也是一个很好的消费品。”罗彬强调。这种“普惠价格+高品质”的策略，迅速俘获了球迷的心。

更关键的是，聚星动力解锁了Z世代的消费密码。“以前大家买东西讲究实用性，现在买东西单纯因为它好看，看着它我就开心，这就是情绪价值。”罗彬说，“我们做的IP产品，提供的就是这种‘因为我热爱，所以我买单’的情感连接。”

2024年，聚星动力在香港开了一家快闪店，月销售额达到了几百万元。更让他们感到意外的是，韩国、泰国、越南等国的消费者也开始在他们的天猫店下单——反向代购。

“全球顶级IP，结合中国的生产制造能力，出来的这盘货，只在中国竞争有点浪费了。”罗彬深刻意识到这一点。从2025年下半年开始，聚星动力加速出海布局。在义乌，他们建设了一个囊括十几间商铺的基地；在加拿大，新店即将开业；泰国、印尼等地的零售合作伙伴也在对接中。

“这是时代赋予的机会。”在罗彬看来，“中国发展这么多年沉淀的供应链优势，可以在全球市场实现兑现。”