上周我和我的合作方吵了一架…

这个合作方是我之前的商务，大家真的很熟了，我现在的ktt也是在和她合作，我ktt新的几个爆品，爱妻牛排火锅、叙永豆干、双流老妈兔头，枇杷和龙泉山双拼水蜜桃都是她帮我聊下来的。

因为她也是第一次做这种土特产，中间出现了很多问题，比如枇杷的后期我们觉得果园很难沟通，所以后期的水果都是压了一部分货款的。

龙泉山双拼水蜜桃我们真的矛盾无数。

这个品我们拿到的时候都惊为天人，因为真的太漂亮太香了，打开满屋都是桃子的香气，当天就卖了快一百单！

结果果园那边说没想到我们卖这么多，发货跟不上，后面跟我们说两种桃子果径可能有差异，我说那发来看看差多少，但是当时双拼已经截团，第二天大家没有再去确认这件事…

然后第三批发货的双拼桃我们收到售后，说双拼的金阳水蜜桃和黄玉水蜜桃大小有差异。

我当时就觉得这个东西我一定是要售后的，要给消费者赔钱，马上联系了那一批发货的桃子，挨着挨着发了消息，问果径差异大不大，我这边可以退款一半。

然后跟合作方说让果园给我们一个说法。

因为按照道理来说，大果和小果价格应该是不一样的，我们是付的统一供货价，怎么会有这种事发生。

我跟合作方说这个我要售后，不可能让大家花一样的钱，拿到不一样的东西。

她确认了一遍聊天记录，说果园没有办法售后，因为没有坏，我们一开始也没有确认不同果径大果小果这个问题，只要最后重量是一样的，我们没办法跟果园扯这个皮，因为一开始没有确认，但是下次可以注意这件事…

我说我已经给很多人退款了，果园和我们一起承担吧，如果果园不愿意，那我直接从尾款里扣这个钱。

我的性格一直都是不怕得罪供应链那种，可能是博主做久了，我觉得我只要把我的消费者维护好，能卖出去东西，就可以了…

所以我一直对供应链都比较强硬。

但是我的合作方说，我们可以说下一批不能有这种情况，或者以后不合作，但是不可能人家发了货足斤足两，也没有坏果，只是因为大小不一样扣人家尾款，因为这个确实大家前期没有确认过，这样做不太好…

我说我接受不了！

她说她完全理解，她可以来赔这个钱。

我真的惊了，我说为什么你要赔这个钱，发大小不一果子的是果园！

她说，人五我理解你，因为你的消费者是你的资源，你宁愿赔钱也要维护他们，同样果园是我去找去聊的，也是我的资源，我也要维护我的资源，我不可能人家发完货卡尾款，这是我这个人的信誉…

我当时真的觉得她好像疯了！

对我来说，我觉得果园先“背信弃义”，给我发了大小不一的果子，那就应该受到惩罚！

但是我也不想掰扯，她有她工作的原则。

当时我也有点情绪，也在挨着挨着私信这一批果子的消费者道歉问需不需要售后，我觉得我又让我的消费者失望了！

我就跟她说，我觉得这个钱不应该你来赔，就应该果园来赔这个钱，但是随你吧，你既然想赔就赔个够…

她说好的。

我为什么今天说这个事，是因为看到《纳瓦尔宝典》，里面说同样有才华的两个人，注重声誉的人价值会高出百倍，与人共事也是同样的道理，只要互相信任，即使有小缺点也瑕不掩瑜…

纳瓦尔说硅谷有一位叫埃拉德·吉尔的天使投资人，他很喜欢跟这个人共事。

原因就是，他知道在交易过程中，对方会竭尽全力为他提供额外的利益，如果交易另有好处，对方一定会把好处给他，如果产生了多余的成本，对方就会自掏腰包，甚至对他提都不提。

因为对方毫无保留地对他好，于是他几乎所有交易都会找对方，尽量让对方参与其中，他也会不计成本地对他好。

纳瓦尔也在书上说，我们要勇于以个人名义承担商业风险，社会也将以此回报于你。

没有责任，就无法建立可信度。

虽然责任也意味着风险。

但失败真的没有那么可怕。那些有能力以个人名义在公众面前承担失败风险的人，也会收获很多。

我不知道是不是因为出生底层且原生家庭相对匮乏，其实我一直都是一个很害怕承担责任的人。

每次遇到麻烦的事情我就想逃跑，我二十多岁的时候经常用qq或者xv跟人说分手，租房子不好好退租不要押金跑了，甚至把钱赔光关公司的时候，我真的想过怎么才可以不赔n…

要赔6万，我当时一分钱都没有！

最后我是借钱把n赔了的。

我现在都很感激当时自己赔了这个钱，没有逃避责任，这些离职的我的前同事，很多现在也还是我的朋友。

我发现当我真正开始承担责任的时候，人生也开始变得宽阔起来。

我老是想着果园要受惩罚，都是果园的错，一样是一种逃避责任。

其实果园也有在配合坏果的售后，只是果径的问题，确实我们前期没有确认过。

我的愤怒，包含了察觉到自己无能的那一部分。

我不可能让我的合作方自己赔这个钱！

那一刻我发现做生意和谈恋爱其实很像，没有谁“错了”，不是你的问题或者我的问题，是我们一起遇到了这个问题。

没有人应该受到“惩罚”。

既然选择了对方合作，那么我们就一起来解决问题。

我跟她发了消息，我说：

我不会让你一个人赔钱的，我跟你一起。