《潜伏》里有一段，李涯作为佛龛，刚从延安被接回天津，便与站长吴敬中谈及左蓝与余则成的过往。此时的吴敬中对余则成深怀疑虑，却陷入两难，余则成给他搞钱太擅长了，又是他的亲信；若余则成真有问题，他不仅面子上挂不住，一旦事情败露更要承担巨大的政治风险。因此，吴敬中只能暗中筹划。如果他直接让李涯去查，李涯就会知道他对余则成的怀疑，那李涯就会觉得这是替你办事。所以他得让李涯觉得，是李涯自己想去查余则成。
俩人先是聊了左蓝跟余则成的恋情，站长问李涯，左蓝之前是不是知道余则成的身份，李涯一开始说没有，而后又说没准。至此，李涯已顺理成章地走入站长设下的局中。紧接着，站长故意补了一句：“我还是比较信任余则成的。”

这句话彻底激活了李涯的好胜心。对于一个自负且极具业务能力的人来说，上司在面前夸赞潜在的竞争对手，无疑是最强烈的刺激。更为关键的是，李涯敏锐地捕捉到了逻辑漏洞：前面长篇大论都在盘点左蓝与余则成的嫌疑，结论居然是信任。这不矛盾吗？这种反差让李涯深感事有蹊跷，更加坚定了查下去的决心。
果不其然，李涯一副看出问题，指导站长的样子说：“我的站长啊，这信任可是要有限度的。”
站长一看李涯已经被诱导成功了，不动声色地把选择权给他。站长不直接说"你去查他"，而是问"你想怎么办？"把球踢给李涯。前面都铺垫那么好了，那李涯肯定的会自己提出来要查。
李涯一提出来要调查，站长立刻说"好思路"。所以，站长从头到尾没下一个字的调查指令，但李涯已经把调查余则成当成了自己的主意去干了。

我觉得这就是说服别人最好的方式，充分了解你的信息，诱导你进入某个情境，让你自我推理，要知道每个人都会对自己推理出来的东西深信不疑。因为自己推出来的结论，凝结了个人的智慧与逻辑投入。这种心理机制类似亲手组装家具，我们在主观上会赋予它极高的价值，并极力维护其正确性。其实这个方式在《人民的名义》里也有用过，就是高小琴第一次见侯亮平。我们要做到这一点，除了要对对方进行尽调，充分了解他，还有要巧妙隐藏自己，将你想要给对方植入的结论通过提问让渡出去。

后面我准备写写如何用让人进入情境，从而说服别人的方式，那就V+文章见喽。#职场生存法则#