策划大师叶茂中走了。

关于他，流传着一个故事，是韩后创始人讲的。我转述给你，看完你对”什么叫高手”会有新的理解。

2012年正月初六，全国还在过年。韩后老板已经请了刘嘉玲做代言，但广告怎么拍，没想法。他想到了叶茂中，一个电话打过去拜年，约第二天上海见。
第二天，他揣着一张200万的支票飞过去。一见面，叶茂中说：“我们公司规矩是收了钱才见人。今天破例，因为你是今年第一个来拜年的客户。”
老板说想拍广告，叶茂中说：你先别急，我给你讲个我刚做的案例。
江苏有个小冰箱厂，叫中韩冰箱，给了他400万策划费。他出的方案是这样的：
第一，请韩国总统当代言人。
第二，广告语就一句：“热烈庆祝中韩建交20周年，中韩冰箱，韩国人的首选。”
第三，再花400万，把这条广告刷遍全国农村的墙。
对方老板当场懵了：叶老师，我一个小厂，怎么可能请到韩国总统代言？
叶茂中说：“这个好办。你回去问问工商局，没有授权打了这广告，罚多少钱。”
老板倒吸一口气，把这100万当广告费认了。
结果广告一出街，经销商全疯了：“太牛了，这小厂居然能请到韩国总统代言！“河北、山东两个经销商当场飞到江苏，打了1000万给厂家，后续发展几十个代理，回款一个亿。
为什么？因为所有人都觉得：这老板背后有高人，敢这么玩。
叶茂中说：“被罚100万，换来一个亿和一个品牌，值不值？这，就叫策划。”
韩后老板听完热血沸腾，当场掏支票：“叶老师，这200万您先收着，帮我拍条广告。”
叶茂中看了一眼，没接。拿出纸，龙飞凤舞写了几页，核心创意就是让刘嘉玲说一句话：“熬夜你怕不怕？怕！用了熬夜面霜，3倍去黑3倍滋养，你还怕不怕？不怕了！”
写完他说：“回去拍吧。我一条广告400万，你这钱我不收了，送你。”
老板回广州想了想，不对——200万和400万有区别吗？没有。立马让财务把钱补给了叶茂中。
拍广告时，叶茂中又点了他一句：“你这个熬夜眼霜，别人迟早抄你。与其让别人抄，不如自己抄自己——再出一款，再拍一版一样的，把’熬夜’这个品类，彻底霸占死。”
后来发布会，叶茂中亲自到场站台。他对着台下几百个经销商说：“韩后这个熬夜眼霜，不是我拍得好，是王老板有胆。他敢信我，我就敢给他干。”
就靠这一套，同一个创意，刘嘉玲、全智贤各拍一遍，卖了200万支眼霜，回款四五千万。
第二年，老板专程去上海拜访叶茂中，从晚上8点聊到凌晨4点。叶茂中说了段让他至今难忘的话：
“你以为是我策划做得好吗？不是。来找我的人非富即贵，他们愿意信我，才是本质。为什么愿意信我？因为我在三个维度上碾压他们——
第一，你有钱？我也有，我也是亿万富翁。
第二，我有才，你没有。我做的广告天天在电视上滚，你喜不喜欢都得看到我。
第三，我还会泡妞，泡的都是顶流，你服不服？”
最后叶茂中给了他六个字：有钱、有胆、有才。
“这三样，至少要占一个。占两个，必成。一个都没有，成不了事。”
老板回广州的路上反复问自己：你有啥？答案是：没钱没才，只有胆子大。
那一年，他做了个决定，花5000万在珠江新城买了房子和写字楼。很多人以为他赚翻了，其实——真没钱的人才买房抵押贷款，真有钱的早拿去周转了，谁买房。

我从里面，扒出几条做生意的硬道理，分享给你：
一，注意力，就是钱。中韩冰箱赌的根本不是冰箱质量，是”敢请总统、敢被罚”这件事本身制造的话题。在一个信息爆炸的时代，被记住，比正确更值钱。
二，自己的爆款，自己先抄死。一个东西火了，最大的对手不是别人的模仿，是你自己不够狠。趁热把这个品类的位置占满，别给后来者留缝。
三，成事就靠”钱、胆、才”。钱给你底气，才给你方法，而胆——是那个在你什么都没有的时候，唯一能让你上桌的东西。叶茂中那句”他敢信我我就敢给他干”，反过来也成立：很多机会你抓不住，不是没能力，是你不敢信、不敢赌。
四，真正的高手卖的不是服务，是”让你信他”。客户为什么把几百万交给一个人？不是因为他PPT做得好，是他整个人的气场、战绩、身份，让你觉得”这事他能成”。信任，才是最高级的生意。