“邯山”组团送“冀货出海”
6月21日，邯郸高铁东站。一位埃及客商走出站台，迎接他的是田成出海科技有限公司负责人成康琰。

没有去会议室，成康琰直接带客商进了车间。从原料冷镦成型，到搓丝攻牙、热处理、表面处理，再到自动化包装……一条紧固件生产线完整呈现。客商边走边看，不时俯身拿起产品，端详螺纹精度，询问材质标准。成康琰逐一作答。

看完车间，客商当场拍板：6万美元。一笔远超常规样本订单的采购，就这样定了下来。

这笔订单背后，是邯郸紧固件走出国门的缩影，也是邯山区依托前海数贸跨境电商平台打造“跨境电商综合服务+产业带”的出海模式，通过“平台搭建、资源导入、服务保障、数字赋能、体系协同”推动“冀货出海”的一个生动注脚。

困局 渠道受限，本土制造困于一隅

邯郸被称为“中国紧固件之都”。在中国，每10个螺丝螺母就有6个产自这里。然而，这座“工业之米”的超级产地，长期被锁定在生产环节。

“过去，紧固件外贸生意主要由宁波、上海等沿海外贸企业主导，他们从邯郸工厂采购，贴牌后销往海外。生产企业只挣加工费，利润大头被中间环节拿走。”成康琰说。

企业想出海，面前两条路，条条难走。

一是境外展会。一趟出国参展，机票、酒店、展位、样品、翻译等花费少说十几万元，钱砸下去未必有订单；即便谈成意向，打样、寄样、议价、验厂，周期三五个月起步，对利润微薄的中小工厂风险极高。

二是入驻亚马逊、阿里国际站等平台。看似门槛低，实则“不会干”问题更突出——海外店铺资质、关键词优化、跨境物流、收款结汇退税、纠纷处理，环环相扣，缺一不可；许多工厂连海外账户都不会注册，更谈不上运营推广。成本高、风险大、不会干，三道锁，把企业困在国内市场。

成康琰就是其中之一。2025年之前，他做国内紧固件贸易。面对日趋饱和的市场、透明的价格和激烈的竞争，利润空间不断收窄，他想转型外贸，却不知从何入手。

破局 一站式服务打开“出海大门”

去年，邯郸前海数字贸易（跨境电商）产业园在邯山区正式开园。作为推动冀货出海、带动外贸高质量发展的综合服务平台，邯郸前海数贸产业园已经形成集综合服务、线下展销、全球渠道于一体的立体化出海支撑平台，有效破解内陆制造企业出海缺资源、缺渠道、缺配套的发展痛点，深度服务全市紧固件、装备制造、特色轻工等优势产业带“冀货出海”。

“邯郸跨境出口企业体量较大、产业基础良好，但以往外贸企业普遍存在出海渠道窄、成本高、风控能力弱等困境。我们通过构建完善的外贸生态体系，就是要帮助企业以更低风险、更高效率拓展全球市场。”前海数贸集团邯郸公司总经理魏航说。

园区统筹联动京津冀、长三角、粤港澳大湾区120余家外贸专业服务机构，标准化推出26项外贸专项服务，覆盖从资质办理、跨境获客、订单履约到物流仓储、资金回笼、海外售后的全业务周期。企业出海“一园办结、全程代办”，大幅降低了中小制造企业的跨境试错成本。

得知产业园开园，成康琰立刻带着团队入驻园区。在前海数贸的帮助下，外贸企业注册、关税通道开通、外贸账户开设等一系列环节逐一落地。

基础打牢，该如何经营？园区组织的一场关于“如何利用大数据拓客”的培训，让成康琰认识到，紧固件作为工业品，靠传统B2B（Business to Business）平台被动等询盘远远不够，必须主动出击，把工厂的实力直接推到海外客户眼前，他把目光投向了更广阔的线上市场。

在园区数字化营销赋能的支撑下，成康琰开始搭建自己的全媒体矩阵。Facebook、YouTube、LinkedIn……一个平台一个平台地铺开。他不满足于简单地发几张产品图片，而是带着团队走进车间，把冷镦成型、搓丝攻牙、热处理、表面处理、自动化包装的全流程拍成短视频。工人操作设备的实景、质检员检测螺纹精度的特写、包装线上整齐码放的产品……这些画面被剪辑成一条条内容，配上英文解说，发布到各个海外社交平台。

“紧固件这种产品，光靠文字说不清楚，让客户亲眼看到生产线怎么运转、品控怎么做，比什么都管用。”成康琰说。

与此同时，园区还帮他对接了专业团队，为企业建设了独立的外贸网站——一个完全属于田成出海自己的数字化门面。该网站上，产品规格、材质标准、检测认证、生产能力、交货周期等信息一应俱全，海外采购商可以随时浏览、在线询盘。相比在第三方平台开店，独立的外贸网站更像一个“企业展厅”，既能完整呈现品牌形象，也让客户对供应商的实力有更直观的判断。

“全媒体矩阵负责引流，网站负责承接转化，两者形成闭环。”成康琰说，Facebook等社交媒体上持续输出的生产实景内容，吸引了越来越多海外客户的关注；感兴趣的外商顺着视频简介或帖子链接点进网站，可看到详尽的产品信息和工厂实拍，信任感便又增进了一层。询盘从四面八方涌来，中东的、东南亚的、欧洲的……成康琰带着团队一条条跟进、一封封回复，把线上的关注一步步转化成实打实的订单。

从零起步的外贸之路，就这样在社交媒体和独立网站的加持下越走越宽。入驻不到一年，田成出海科技月销售额稳定在150万元，不仅自己把紧固件卖到了海外，还带动多个品类的本地工厂一起打开了国际市场。

“很多本地工厂并不是产品不好，而是缺少完整的外贸链路支持。”成康琰说，“这种‘跨境电商综合服务+产业带’的出海模式，为我们提供了基础服务支撑，把前端获客和后端履约能力衔接起来，让我们能够更高效地服务本地企业。”

跃升 一条链路实现集群突围

服务链条还在延伸。今年以来，邯山区主动融入全市开放发展大局，以邯郸（前海）数字贸易产业园为载体，积极整合市场资源、服务资源和产业资源，以“数字贸易+跨境电商”破局内陆出海瓶颈，打通“冀货出海”新链路。

5月20日，邯山区在全市率先开设“外贸综合服务窗口”，把前海数贸的服务资源直接“搬”进邯山区政务服务中心。这是邯郸市首个外贸服务专窗，推出全链条服务覆盖、优质资源下沉、零成本启动帮扶三项核心服务，26项外贸专项服务从“资质办理”到“订单获取”再到“资金回笼”全生命周期一窗覆盖，形成“窗口受理—后台匹配—机构对接”的服务闭环。

除了把服务做实，邯山区还将“一品一播”与工业品销售、跨境电商深度融合，依托前海数贸成熟的数字贸易体系，通过工业品直播和AI智能获客在海外媒体平台投流推广，为企业搭建起海外销售“直通车”。

目前，园区已与都市沐门窗、超靓工贸、永驰玻璃、巨源能光伏等70余家企业深度合作，涵盖钢材、建材、紧固件、劳保产品、新能源等多个行业，合作企业均获得有效询盘。今年1至5月，邯山区仅工业品跨境销售额就超过3000万元，新签订购销合同1980余万元。

从紧固件到更多品类，从一家企业到集群式突围，这条打通前端获客、后端履约、人才支撑的全链路服务通道，正帮助越来越多的邯郸制造企业卸下“不会干、不敢干”的包袱，以更低风险、更高效率叩开全球市场的大门。

本报记者 赵鸿粼 通讯员 韩艳萍/文