【偶得 x 春瓷】内衣专场：今晚八点开售。

【注意】：该品牌是完全按照亚洲女性的身体特征来做的尺码画风，比如你们看他们模特胸型是偏小，在欧美品牌或者普版尺寸中是b甚至是a，但在亚洲体系里，这就是C。

我和这个品牌的缘分，真的要追溯到很多年前，那时他们还是一个叫青色，也是当时国内少有的走设计路线且舒适的内衣品牌。

其实这非常难。但当年我刚推荐他们品牌的时候，反馈就非常

不过这个品牌的故事结局并不好，并不是一路披巾斩棘，他们结局是创始团队和资方发生非常严重的冲突。这个故事我两边都听过一些各方的说辞，对于这个事情我不管评价，但确实是理念，做事风格，很不合。

最后创始团队全部出走，成立了今天的———春瓷。

我和她们老板也是多年的交情，甚至可以说，我作为一个男性，能出来做内衣生意，就是因为这个品牌。

这个品牌走到现在用了12年。

那他们到底和市面上的内衣品牌有什么区别？为什么我隔了这么多年，我又和他们品牌合作了，以下，我会用最干的话来和你们讲解，：

女士内衣，很多人会以为是女装，我严肃的和大家讲，这东西根本不算女装，你可以说男士内裤，也算男装，但女士内衣完全不能着理解，者是一个准入门槛非常高的品类，需要依托于大量的实际经验。

在我们一些熟知的短视频平台上，这个品牌像一个异类，凭借着远高于行业平均水准的客单价，便宜的两三百，贵的五六百，基本是把同行打出断层领先，并且单品销量几千几万，凭借的是什么？

他们肯定不算什么时间悠久的大牌，也不是什么非常会做营销的品牌，因为他们确实东西做的还不错。

首先同事们按照严格的女士内衣工艺去去做内衣，15台机器，28个裁片，36道工序，该做的都做，使用优质的轻量化镍钛记忆钢圈，把产品标准和舒适度尽可能做好，在工艺上绝不偷工减料。

她们老板很自豪的给我说：就拿我们的我们的钢圈来说，选材，弧度不是拍拍脑袋顶的，有些女生生理期会有不适感，那怎么做不会让女生又勒感？包括如何尽量避免在机构上压迫胸部？

每次她都能和我滔滔不绝，其实很多我已经听过很多遍了。[doge]

工艺上其实我是非常放心的，原因很简单，因为他们数据量足够，做的目标群体也都是中高端，比较注重品质的客户，这点和我们品牌很契合，在这种用户群体下修炼出来的品牌，他们这种就像我们服装版型一样，你没点水平肯定会不下去。

他们的高端款用料也很顶，他们的明星款，使用的一些蕾丝也是列维斯蕾丝。

蕾丝主要分两大类，手工蕾丝，机器蕾丝，而列维斯类似，则属于手工蕾丝，并且被誉为类似中的劳斯莱斯，基本是天花板了。（我感觉我这段梦到过，好多年前我也是这么介绍的）

这东西的难点主要是极其复杂，撇开后续人工部分工作，这东西还给从织机上要下来，整台机器需要十几个专业工人操作，不说这样的专业工人有多少，全球这样的机器，也就几百台，也只有少数供应商有。

这类级别的蕾丝，相比于普通产品，更轻薄更柔软，说白了就是更舒服一些。缺点就是成本要好很多很多。

比如他们的旗舰款「五花马千金裘系列青柠3/4杯蕾丝内衣」使用的则是列维斯类似中最高阶的「睫毛蕾丝」，基本属于设计款内衣里各项配置拉满了。

我刚和他们敲定合作的时候，她们给我推荐的款都是200多他们的明星款，因为价格相对更合适，销量非常好，单款都是卖了上万件的，也是被市场充分验证。

但我一眼就看中了这款，这款我觉得这个产品无论从做面料，还是做服装的角度，其美学造诣，真的堪称顶尖，美到令人窒息，这种美我觉得是完全超脱于内衣本身的，就是一种审美直觉。

（强调下，我不是让你们买贵的，我只是评价产品，消费要按照自己的习惯来，实际上在结构工艺上，都是同一水平。）

我和她聊过很多次，她有一次和我说：如果你无法理解东方之美，你也就无法做出与东方女性适配的内衣。他们有很多系列，红拂夜奔，长安西市，五花马千金裘，这些系列从命名上不难看出，代表的是中国唐代美学。

「那你如何确性你内衣的大方向是正确的，我认可你们的审美，我认可你的专业，尤其是在无钢圈设计比较流行的当下，你主做有钢圈的，非运动类的内衣，但你确认你的内衣也依然舒适吗？」这是我最近一次和她喝酒时问出的问题。

她说：
「我复购率平均在60%～80%。」

不做生意的可能不知道，但我很负责的告诉大家，这个数据很有分量，而且我不认为她会骗我，因为没必要～

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