现在不管是手机还是汽车，国内竞争基本都进入了存量市场。你吃到的每一块肉，本质上都是从别人碗里抢来的。所以对于大多数成熟品牌来说，知名度早就不是核心问题了，重点是转化。当然，影响转化最大的永远是产品和价格。

这里只讨论一个前提：当产品和价格都焊死之后，营销还能做什么？

说白了，就是怎么提高广告 ROI。

从我的观察来看，如今很多品牌的互联网投放，都陷入了同一种路径依赖——「舒适区投放」。

高强度冲浪的人应该都有感觉。一个汽车博主买了某品牌的车，接到投放，可以理解，算是交了一份「投名状」。问题在于，现在很多投名状只要交过一次，后面却还在反复交。

一个博主买了某品牌一辆车，后续这个品牌每发一款新车可能都要再买一次。今年买，明年买，后年还买。

当观众是傻子吗？

博主需要一辆大六座 SUV，可以理解。但他需要 10 个品牌的大六座 SUV 吗？需要同一个品牌连续 3 年推出的 3 辆大六座 SUV 吗？

更关键的是：这种重复行为，真的还能持续转化吗？

甚至从曝光角度看，也未必成立。因为这些内容最终覆盖的一直是同一批粉丝。如果这些粉丝会因为博主买单，他们并不需要看到博主每一辆车都自己掏钱买。

借车拍内容可以转化，深度体验可以转化，所以甚至连「假装提车」都没有必要。

可能会有人因为喜欢的博主提了一辆车而跟着下单。但很难有人因为同一个博主提了 10 个品牌的车，或者提了同一个品牌的 10 款车而连续跟着买单。

转化的决定因素还是内容本身，只看曝光的话，甚至不如花钱请品牌代言人多刷屏。

当然这是一个行业普遍存在的问题：大家都在同一张达人名单里投放，都在同一个圈层里循环触达。因为熟悉、安全、有过成功案例。也可能因为利益绑定、人情关系，或者各种无法明说的原因。

于是不断用「流量」和「影响力」来说服自己：不走出舒适区，是因为舒适区外没流量。

但互联网上，流量和影响力从来都是流动的。除了极少数绝对头部，大多数腰部和尾部博主之间的差距没有想象中那么大。

既然如此，为什么不把预算分出一部分，给新领域、新圈层、新博主试试新内容？未必能显著提高 ROI，毕竟产品和价格摆在那里，但至少代表着变化。

而所有增量，往往都来自变化。