至于现在有些车本身产品力和价格都不错，进店和试驾上不去，我的建议是提高试驾激励，提高购车成功后的邀请奖励，这个成本可比撒网投广子低多了（当然撒网投广子也需要）

因为啥呢，就比如我大姨子，她以前开个 1.5L 的老油车，CarPlay都不支持，你让她换成新势力，哪怕是几年前的迪子她也会觉得智能、舒适、好开。

你问她现在的车有没有不满意的，她没有，哪里都满意。因为她根本没对比，不知道人外有人，车外有车。

所以只是网上对比谁比谁好，赢了也没意义，得掏钱买车的人有对比。

而对比，首先就得走进店里，去体验去试驾。

一个人如果因为更加显性的设计和价格进了A店，可能就不去B店了，即便B的车比A的又好又便宜。在她的心中和她的过往里面，A车已经是很好的车了，B车的好跟她有什么关系呢？

就像我娶了我老婆，刘亦菲再好跟我又有什么关系呢？我都没去过刘亦菲家，都没牵过她的手，我第一眼就相中了我老婆，那我老婆就是比刘亦菲好。你说刘亦菲好，我不信，除非你让刘亦菲跟我吃顿饭，吃完饭还亲我一口。