【如何形成自己的护城河】
大家一定要清楚我们的技术体系，我们的产品线。我们不是为了做系统而做系统，做产品而做产品。我们做这一切的目的就是要形成我们新网程的具有核心竞争力的，客户认可的系列产品产品。
说这些的主要目的是什么？我是希望所有新网程人要时时刻刻在想着我们现有产品如何形成我们的护城河，我们的核心竞争力，让产品可以满足更多客户的要求，以更大规模的去销售。
我们现在是否具备这个条件呢？我们手上有没有可以快速复制，可以卖几万几十万套能力的产品呢。
这番话说到了根子上 —— 没有能快速复制、大规模销售的 “拳头产品”，所谓的护城河就是空谈。咱们现在缺的不是想法，是把想法砸成 “硬通货” 的底气。

其实可以拆成两步走：
第一步，先从现有产品里 “磨尖” 一个。比如咱们的网关设备，能不能挑一个型号，把它的稳定性做到 “变态级”？客户用三年都不出一次故障；再把安装步骤砍到三步以内，哪怕是小白也能上手。就死磕这一个点，让市场提到 “耐造、好装” 就想到咱们，先在一个细分领域扎成 “钉子”。
第二步，给这个 “尖货” 搭个 “快速复制” 的架子。生产线能不能优化出标准化流程？比如把装配环节拆成 10 个模块，新人培训三天就能上手；供应链提前锁死核心零件，要扩产时能立刻拉起来，不至于等零件等半个月。客户要 1000 台能交，要 10 万台也能接，这才叫有底气。
现在信心不足很正常，但最怕的是光想不做。每天啃一点：今天优化个螺丝的安装角度，明天减个说明书的字数，后天跟三个老客户聊透他们最烦的一个问题 —— 这些小事攒多了，那个能卖几万几十万台的产品，慢慢就会自己冒出来。
咱们现在不是要造一艘航母，先造好一艘冲锋舟，能在浪里灵活穿梭，比什么都强。你说呢？

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