又到高考选志愿的时候。

不仅是选志愿，生活中有很多寻求和给出建议的时候，你会发现有一个规律：大部分人并不缺乏信息和意见，而是无法吸收和执行。

你告诉他宝贵的信息，如果与他们的底层认知不符，素质低的会破口大骂，素质高一点的表面隐忍不发，但内心会嘀咕这人说的什么玩意儿。唯有建议是顺着他们的底层逻辑，他们才觉得是个好建议。可大错误往往就是错在底层逻辑。

这里有个关键，那就是对价。他们没有付出足够的对价，因此没有足够的沉没成本逼迫他们反人性地改写自己的底层逻辑。

免费的东西极少有人认真对待。一个人往往不尊重别人的知识和善意，但他会尊重自己的钱。

我做投行时碰到很多这种情况。一个意见，你免费送给客户，客户既不会重视，也不会产生执行力。

你收费，让他先花十万美金得到初步意见，他也只有十万美金的重视和执行力。等他花一百万美金得到正式意见，他就有了一百万美金的重视和执行力。

等他花一千万美金得到全面意见，那他作为高管，即使心力有限执行不动，股东也会逼着他去执行。

就连我自己也一样，付费的报告我会更认真看。付出极大代价的事情，会更深入反思，希望从中学到些什么以弥补损失。