《一个好的业务对接人，有多重要？》

这么多年里，很多人相识后，都会帮我对接业务，其中成功率最高的，是旅居上海的四川籍女诗人赵女士，业务引荐成功率100%。问起原因，她说很简单，不夸大，不吹捧，照实说，骆老师的思维模式，在上海独此一家，颠覆性思维，能给企业人打开另一扇窗口，能给企业插上翅膀，让企业飞起来。

然而，我发现了她与众不同的另一特点，这才是成功率高的主要原因。

几乎所有引荐人，在对接过程中，都因为顾虑太多，颠倒了“刘备三顾茅庐”还是“孔明三顾刘府”这一顺序，都是以客户方为尊贵一方，不断强调“某总很忙”、某某总很厉害”之类，助长客户方气势，贬低策划人价值，客观上形成“拉业务”的传统印象，忘记了“谁买单”这一主要问题。因为顺序不对，导致双方都找不到感觉，合作几率大打折扣。

而赵女士不是，即使对方企业规模再大，身价再高，地位再尊贵，她也总是说，骆老师很忙，难得抽空见你，骆老师人很低调，其实更厉害。她很明白此情此景下，应该推崇谁厉害，因为她深谙其中门道：越吹捧客户，老板的自我感觉越好，三顾茅庐的虔诚心越淡，离签单的目标越远。在业务对接中，谁才是真正的买单人，应该捧谁推崇谁，她心里非常清楚。她那里，钱财都是虚幻，上兵伐谋是王者，签单合作才是多赢。一番操作下来，各方都觉得顺位，合作自然水到渠成。

在对权力和财富高度盲从的今天，能无欲无刚，秉持原则做事的人，很少很少，庆幸的是，她都做成了。

这么多年了，再也不曾遇到这样的人。 http://t.cn/AXSgQCa3