创业者经营牢记的铁律：
一、【方向篇】——别在起跑线上把自己搞死:
1、 先活下来，再谈梦想:
"改变世界"这四个字值钱的前提是你还活着。很多公司死的时候，商业计划书上的愿景写得比马云还漂亮。活下来的才有资格讲故事。
2、需求比产品重要一万倍:
别爱上你的产品，爱上用户的问题。用户不关心你的APP多牛逼，只关心他的麻烦能不能解决。没有真实需求的产品，再精致也是废铁。
3、小切口扎进去，别上来就铺大摊子
新手最容易犯的错：什么都想做。正确的姿势是——在一个足够小的点上扎穿，吃透，再往外扩。钉子比锤子更容易钻进去。
4、别做没人愿意付钱的事:
免费用户≠客户。有人用但没人买单，那是公益不是生意。早期就找到愿意掏钱的种子用户，他们的钱比任何投资人的话都有参考价值。
5、风口来了猪都能飞，风停了你得有翅膀
追热点可以，但别把运气当能力。真正该花时间的，是在风口之外也能活下来的本事。
二、【现金流篇】——钱是企业的血
1、账上有钱的时候就要想着没钱的日子
晴天修屋顶，雨天才不会漏。很多公司死在"明明上个月还有钱"——因为没算过下个月要付什么。
2、现金流转正之前，别瞎扩张
赚1块钱就敢花2块钱去增长，这是赌博不是经营。扩张的前提是单位模型已经跑通——每卖出去一份，确实是净赚的。
3、应收账款不是钱，到账的才是
签了合同≠收到了钱。很多公司账面盈利但实际破产，就是因为钱都在别人账上躺着。催款这事别不好意思，你不好意思人家就舒服了。
4、成本砍在自己身上，别砍在刀刃上
省办公室租金可以，省核心人才的工资不行。省钱要省在肥肉上，别切到骨头。
5、融资不是收入，花投资人的钱比花自己的钱更要命
因为花完之后你还得交代。拿了融资反而要更抠，因为你的每一笔支出都在被放大镜看着。
三、【团队篇】——人不对，事就废
​1、招人慢一点，开人快一点:
​招错一个人的成本是工资的3-5倍——时间、士气、机会成本全算上。不合适的人早点请走，拖着是对他和团队双重的不负责任。
​2、别招和你一模一样的人:
​你需要补你的短板，不是复制你的长处。全是销售的公司没人管财务，全是技术没人做市场——团队要的是拼图，不是克隆。
​3、核心团队必须有一条心:
​合伙人之间对"我们要去哪"达不成共识，后面一定会散。价值观不一致的人，能力再强也别合伙，迟早是颗雷。
​4、别把员工当工具人:
​工资只能买到他的时间，买不到他的心。真心认同你的人在加班和摸鱼之间会选前者，不认同的人准时下班也在摸鱼。
​5、别一个人扛所有事:
​创业者最大的毛病是不放心授权。你不撒手，公司就长不大——因为所有事都得等你拍板，你就是那个最大的瓶颈。
​四、【竞争篇】——别被对手牵着鼻子走:
​1、别盯着对手打，盯着用户打:
​对手降价你也降，对手上新你也上——这是被带着跑。真正该想的是：用户今天为什么不买我了？解决了这个问题，对手干啥都影响不了你。
​2、差异化不是说说而已:
​"我们比别人更好"不是差异化，是自我感觉良好。"我们做别人不做的"才是差异化。好和更好是程度问题，做和不做是维度问题。
​3、先发优势不是护城河，留住用户才是:
​早入场半年不等于赢。如果你先跑了但体验烂、服务差，后来者分分钟超过你。先发只是窗口期，不是免死金牌。
​五、【心态篇】——创业是场长跑:
​1、别把运气当实力，也别把暂时的失败当结局:
​顺风的时候想想自己是不是只是赶上了好时候，逆风的时候想想自己是不是只是还没等到属于你的时机。心态稳，动作才不会变形。
​2、该止损的时候别恋战:
​沉没成本不是成本。已经投了100万不代表你得再投50万去救它。及时止损不是认输，是腾出手去打更有把握的仗。
​3、别让情绪做决策:
​生气的时候不做人事决定，兴奋的时候不做投资决策。情绪上头时的判断，冷静下来看十有八九是错的。
​4、创业不是证明给别人看的:
​很多人创业是为了让别人觉得自己牛。但真正走得远的人，动力来自"我想解决这个问题"，而不是"我想让别人觉得我厉害"。前者扛得住低谷，后者一到困难就想放弃。
​💡 总结成一句话
​方向对了别犹豫，现金流断了别硬撑，人不对赶紧换，心态崩了先停下来。 http://t.cn/A604ApcP