#行业观察# 说一说个人认为比较理想的新品投放策略

1、上市节奏
以工信部公告为预热起点，出公告当天出官图、产品解读海报，进行第一轮大规模预热
此后以N+3为上市节点，安排静态、动态内容逐次露出
静态就一次把外观内饰全露了，千万别分批次，现在媒体忙不过来这么多拍摄活动
发布会不超过2场，最多1亮相&技术发布&预售发布会+1上市发布会

2、预售策略
可以有两种：不发布具体版型预售价，只发布价格区间；发布每个SKU的预售价
不管选择哪种策略，切记预售价可以略高一点试探市场反应，但千万不要高于实际售价太多，至少不要显著高于市场普遍预期，只会找骂

3、SKU策略
以精简配置、均衡销售为目标，做到尽量少的SKU覆盖最多用户群
砍掉无意义的低价引流影子SKU，做到低配即确实可下单交付，中配更有性价比
除特别限定版以外，不要规划MIX低于10%的SKU，除了浪费资源没有任何用处

#新能源大牛说#