#职场是个技术活# 【谈判核心：不怕对方撤场，提前留后手】
项目临时增配外包团队，两家服务商派驻大批人员支援。
连续观察几日，项目推进缓慢，人员散漫，根源在于费用按人头结算：只要人到场就能拿钱，没人在意工作完成效率。
为扭转局面，我打算改成计件结算，按量计费，此举会直接削减对方收益。我等到项目关键节点落地后，正式提出调整结算模式。
最先站出来反对的是内部下属，一味声称无法计件，难免让人怀疑他和外包方存在利益牵扯。
我自行落地完整计件方案，坚定推进，同步提前对接备选合作商做好后手准备。
两家外包企业强烈抵触，以撤场作为施压手段。我明确底线：结算规则必须改为计件，其余条件可协商，去留由他们自行决定。
后续我适度退让达成折中方案，计件落地后，项目效率肉眼可见提升。
当我计划进一步完善计件规则，两家公司直接摊牌要挟，宣称全员立刻退场。
我果断应允，快速对接新团队补位。一周业务虽小幅受挫，但整体可控。
我和团队表明立场：工作可以协商，但绝不接受任何形式要挟，宁愿承担短期损失，也不被动妥协。
即便双方闹到终止合作，尾款我依旧足额结清。项目攻坚阶段他们确有出力，过往收益不作追缴；若是刻意克扣款项，极易滋生纠纷，反倒分散精力耽误本职工作。