古人识人术，给企业管理的实用借鉴

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前言

经营企业，本质就是经营人性。身为管理者，识人是首要的必修课。

看不懂人心、辨不清心性，在用人、商务合作当中，很容易造成失误，给团队管理、项目经营、法务风控埋下隐患。

古人流传下来的五条识人规律，没有花哨的套路，全部从言行细节判断一个人的本性。

这些道理放在现代企业管理中同样适用，既可以用来考察员工、甄别合作伙伴，也可以用来自我反省、修身律己。

一、观至亲相处：看对待家人的态度，辨人品根基

1. 时常抱怨父母、苛责长辈的人，大多缺少感恩之心，私心较重。连养育自己的亲人都常怀埋怨，在职场共事时很难换位思考，遇到责任容易推诿退缩。

2. 经常争吵、言语贬低伴侣的人，情绪管控能力弱，心性浮躁。习惯对内发泄戾气，面对项目压力、工作分歧时，容易情绪化处事，破坏团队协作氛围。

3. 遇事习惯性自我否定、经常打压自己的人，内心内耗严重，抗压能力不足。面对工期紧张、业务受挫、纠纷难题时，容易消极躺平，难以承担重要岗位的工作。

二、听日常言语：看说话的分寸，预判处事祸福

4. 日常爱说刻薄话、喜欢背后非议他人的人，容易招惹是非。在职场随意吐槽同事、诋毁合作方，久而久之会制造内部矛盾，对外损耗企业口碑。

5. 张口皆是丧气话，凡事只看消极一面的人，遇到困难只会抱怨推脱。面对投标失利、经营困境时，不愿主动解决问题，只会宣泄负面情绪，带动团队士气下滑。

6. 谈吐稳重平和，懂得包容宽慰他人的人，处事成熟通透。沟通工作善于梳理重点、客观分析利弊，不传播负能量，能够稳定带动工作推进。

三、察待人格局：看是否懂得释怀，分辨心胸宽窄

7. 一点小事便耿耿于怀，长期揪着别人过错不放的人，格局狭小。容易把私人恩怨带到工作当中，计较细碎得失，因情绪耽误项目进度与业务对接。

8. 懂得包容他人过失，遇事就事论事的人，心胸开阔。面对协作矛盾、工作失误，能够理性复盘整改，不会记仇内耗，适合统筹管理与商务对接工作。

四、观低谷选择：看失意时的做法，判断定力深浅

9. 事业不顺、遭遇挫折就盲目折腾，频繁更改思路、冲动决策的人，心性急躁。在项目亏损、投标不顺时，急于翻盘胡乱投入资源，只会造成更大的漏洞与损失。

10. 身处低谷能够沉下心沉淀复盘的人，沉稳有定力。行情低迷、工作受挫时，不急着冒进，而是梳理流程、总结经验、完善体系，等待时机顺势突破。

五、查行事底线：看无人监督时的本心，分清可靠与否

11. 缺少监督就投机取巧、隐瞒问题、贪图私利的人，做事底线薄弱。在报价核算、资料整理、现场管理中弄虚作假，短期不易察觉，长久会给企业带来重大风险。

12. 无论是否有人监管，都做事坦荡、恪守规矩的人，值得信任托付。对待标书、案卷、台账认真梳理，不隐瞒风险、不敷衍了事，是企业可以长期重用的骨干。

结语

古人的识人术，从来不是算计人心，而是看透人性底层的规律。
管理企业，既要学会识人用人，甄别心性端正、踏实靠谱的人，规避合作与用人风险；更要时常对照自省，修正自身的言行心态。
管好口舌、放宽心胸、守住本心、稳住定力，既是识人之道，也是修身立业之本。

中宏凯创 段旭初
2026年7月2日