发展铁路旅游,还有一个更大的用意在于开发铁路旅游消费模式新路径。即我经常说的:亲情消费,粘性消费和消费即投资。这是扩大国内消费市场,拉动经济的主要手段。
铁路旅游设立社区门店,主要在于让铁路旅游触角直接伸向市场,伸进社区,伸向群众。旅游社区门店就在居民家门口从业,不与居民同频共振,同气连枝,心息相通不行。要把消费者当亲人,血肉相连,生死与共。才能取得消费者信任。想他们所想,急他们所急,应他们所需。才能在当今这个尔虞我诈,骗子无孔不入的社会,求取生存之道。
粘性消费就是要利用一切手段,让消费者来了就不想走,不愿走,走不得。一次性优惠旅游卡,团住一年行程。诸如此类,就是粘粘。
消费即投资是更大的粘粘。购买旅游卡就送股份,或赠积分,或分享配售原始股额度。铁路旅游总公司,估值在几百亿,几千亿都不过分。有火车,有沿线土地,有旅游大数据,信息集控中心,有社区旅游门店,有区域物流集散枢纽,就是估值一万亿,也不算评估过高。
消费即投资可用在高铁票,卧铺票,以及景区奢侈品店消费上。购票就赠股,或者配售均可。甚至可以让景区奢侈品店,将给旅行社和导游的回扣,用来补贴高铁票和价,以及馈赠铁路旅游总公司原始股。譬如,3000元的手镯,一半拿出来购买原始股赠送游客和补贴高铁票差价,商家也是赚了。而游客既买到心仪的商品,还拿到一定的原始股,三年之后原始股上市,股票翻三倍,游客不仅能回本,还白去了一趟吃喝全包的旅游。假如游客原始股到期不出手,同样会分享铁路旅游红利,不定期获得铁路赠品以及打折车票购买权。
消费即投资的意义,就在于让游客与铁路旅游总公司利益绑定在一起,铁路旅游好,股民就好。铁路旅游差,股民收益就差。生死相依,福祸与共,进而形成命运共同体。
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