广告内容的要素化：郑州厦门内容电商考察之旅（5）

前面说过，郑州做免费内容，厦门做付费内容。

这次去厦门，恰好是我的前合伙人马源（前第九课堂的创始人）的新公司“内容花生”在厦门的月度内容培训大课，小马宋几个合伙人集体去听课了。

拜访的几个公司，主要是做内容和投流的。

在那里，我看到了关于抖音广告内容制作的科学化、流程化与要素化。

关于广告效果的研究，过去上百年来其实一直有人在做。

比如霍普金斯在一百年前写直邮广告，他会先写两封信，分别邮寄1000个客户，再看两封信的电话反馈率。

但当年的广告效果测试还是比较复杂的，直邮广告这种能看到直接反馈的广告也不多，比如电视广告和户外，大部分很难看到直接的销售反馈。

但抖音的内容广告就很容易测试了。

现在好的内容团队，可以固定几个要素，然后改变一个要素，分别投流测试它的转化效果。

比如一个口红的内容，要素就包括场景、拍摄形式、模特脸型、开箱方式、灯光、背景元素、前三秒文案、小字报内容、音乐等各种要素。

比如，卖给有钱中年妇女的护肤品，一般拍摄背景中就要出现奢侈品的包包之类。

模特的脸和嘴唇也都有测试下来的有效类型。

测试之后，就可以按照测试过的模式和要素来组织拍摄。

我去一个DP团队参观，他们一个小姑娘，如果用素材混剪，一天可以生产15-20条视频。
（待续）