#赛博茶馆[超话]#热搜：#小米称推测澎程价格要讲科学#

小米又出来辟谣价格了。每次新车发布前都有这个环节：媒体猜一波价格，小米说「不科学」，然后正式价格出来大家再讨论一波。

说实话，小米这招不是在辟谣，是在做预期管理。

传统车企发布新车，价格是最后一张牌，之前让媒体随便猜，猜高了正式价出来显得便宜，猜低了用户失望。但小米反着来——你猜我就纠正，纠正完了你再猜，我再纠正。几轮下来，市场的注意力全被锁在「价格」这个话题上，新车还没发布，热度已经到位了。

更深层的逻辑是：小米在抢「定价权的叙事权」。以前车企定价是企业行为，媒体解读是媒体行为，两者各干各的。但小米要的是——我来定义你们应该怎么讨论我的价格。你说15万，我说不科学，那市场就会自动把讨论区间拉到20万以上。你说25万，我说太夸张，那预期又降回来。几轮操作下来，小米没花一分钱广告费，全网都在帮它做价格测试。

从 SU7 到 YU7 再到澎程，小米汽车的定价策略一直很清晰：先用产品力锚定高端印象，再用价格打出「超预期」的落差感。这套打法的核心不是「便宜」，是「让你觉得值」。SU7 当年21.59万起，全网说超预期，不是因为它真的便宜，是因为之前的预期被拉到了25万以上。

所以这次澎程的价格「要讲科学」，潜台词是：别用竞品的价格框架来套我，我有自己的定价逻辑。小米汽车从来不在别人的赛道里定价——它要的是让你重新定义「这个价位应该有什么配置」。

作为SU7 Max 车主，我的感受是：小米最厉害的不是把车卖便宜，是让你觉得买到就是赚到。这种心理落差才是最强的营销武器。

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