#律师开放麦# 说个昨天接待的来访，让我感触颇深。

上周因为要帮家里老人了解她90年代的永乐股份的内部职工股的事情，联系到上海股权托管登记中心。了解清楚后，因为我是正策律师身份，上股登的市场开发与服务部的负责人就约了本周一来登门拜访。

她还请了单位的领导一起登门来推介他们的业务，原来他们主要服务于非上市股份公司以及银行业金融机构托管登记等，在股权激励、股权融资、私募基金份额转让等领域也是他们的势力范围。

我感佩的不是他们的业务本身，而是他们作为一个相对官方的平台机构，也可以如此积极的市场开拓的精神。我们的律师总是说行业卷，我们真的做到了这样积极的开拓吗？

说实话，大部分律师的“卷”，是卷在存量市场里抢蛋糕——比报价更低、比承诺更多。但很少有人愿意花时间去开拓新的业务场景，去主动走进企业、走进机构、走进那些法律服务需求尚未被激活的地方。

上股登作为一个“铁饭碗”式的平台，尚且在主动找市场、找合作、找出路。我们律师又有什么理由坐在办公室里等客上门，然后抱怨大环境不好？

行业的出路，从来不是等来的。多走出去，多看看其他行业在做什么、需要什么，把法律专业能力嵌入到更多真实的商业场景里——这才是破卷的真正方向。

不是不够努力，是努力的方向该换一换了。 #不止是律师的朋友#