前两天去看了老铺黄金的店，这也是我第一次走进老铺的实体店，之前对这个Laopu的理解，都是西方媒体写的分析文章里。

在我看来，老铺大约是可以成为继茅台以来，新崛起的一批中国奢侈品牌。

说说逛店的感受吧。

1，老铺挤进了奢牌的“圈子”。这里的“圈子”，说的是以前只有奢牌才可独享的顶级商圈顶级的铺位。

图1，最具戏剧效果的一幕：老铺黄金最近在国金开出了一个“闪购店”，这个店铺的位置有多好呢——被Dior，卡地亚和LV包围，扎在了这几个品牌的正中心。这个闪购店的人气之旺，有几款我想看的项链都没看到。

我是在一个工作日去的上海国金，中国最顶级的商场之一。一个炎热夏季的周三，老铺是品牌商铺里人气最旺的。他们的位置并没有很好，店铺也不大，就是这样一个小铺子，不断的有人流进来。店铺小姐姐说，他们很快就要“搬家”，会搬到一个更核心的位置，铺子会更大。

可能大家很难理解，在传统的顶级商场中，中国品牌要在核心板块占一个位置有多难。和恒隆一样，国金一层到三层最好的位置，分别是香奈儿，爱马仕，卡地亚，蒂芙尼，LV和Dior。此外，还有三大奢侈品集团旗下其他的品牌，通常都会相互比邻，足以吃掉一大半最好的铺位。

熟悉商圈文化的一位内部人士对我说，欧美一线奢牌，不仅可以轻松占据这些最好的铺位，甚至为了引入他们，商场有时还要反过来给他们补贴。

可中国新崛起的很多品牌，想在顶级商铺拿下一到三层，那可是太难太难了。

这就是顶级商圈的鄙视链，和奢侈品行业一脉相承。

老铺黄金去年在上海开出了四家店，进了所有最好的商场。一年过去，老铺在国金和恒隆都要搬家了——位置更好，新店会更大，恒隆的铺子会有300平米之大，将成为老铺在中国的旗舰店。

2，销售业绩。过去18个月，在入驻的所有的商业中心中，老铺销售额排第一。超过所有传统奢牌商场单店店效。如果按照平效计算，只会更高。因为他们现在所有的店铺面积都很小。

至于整体销售数字，要看他们即将发出的半年报。但很有趣，我在上一期年报时看到老铺的销售数字，想和卡地亚，爱马仕或者Dior之类的做一个比较，结果发现，他们要么不公布中国区的销售数字，要么不公布单品牌的。反正很难算出中国市场，到底谁才是销冠。

3，什么是奢侈品？

假如饰品的定价可以脱离大家对金价，以及其他大宗商品价格波动的讨论，就说明消费者已经开始为品牌溢价买单。这就是一个判断标杆。

之前中国黄金产业发展那么多年，都摆脱不了按照克度+加工费的商业模式，导致长期以来利润率始终很单薄。老铺是第一个“按件计价”的黄金业打破以往商业模式的品牌，之后改变了整个行业的布局。也算是给本土珠宝业一个发展契机。

传统大牌奢侈品饰品的一个很重要的策略，就是要模糊化原材料本身，强调“工艺”，“传承”。比如卡地亚绝对不会和你讨论钻石的价格，宝格丽也不会讨论K金和宝石的价格。

但如果有品牌用纯正的黄金，最好的宝石，还可以有好的工艺。那就一定会颠覆以往奢侈品的商业模式。

4，换个角度聊聊国际化，这也是我感触很深的一件事。

这次看了很多心心念的中国品牌店铺，不论是老铺黄金，还是山下有松，他们在海外都几乎没有店铺，在欧美更是还没开始开出实体店铺。但名气已经出去了。

我们传统理解的国际化，都是企业出海，到海外占领市场。但其实我们所处的时代，海外的品牌几乎都进入了中国市场，他们的店铺开在最好的位置，代言人都是中国的顶流明星，广告营销更是大手笔。中国本身已经是一个品牌高度国际化的市场。

在这样的背景之下，就算没有出海，中国品牌争抢的也是一线奢牌的消费群体——看到一个数字：老铺和国际五大奢牌的消费者重合率是82.4%。

这才是最激烈的国际化。#中国文化##奢侈品牌#